营销中心营销运作程序（DOC 10页）

一、市场管理部
1）人员设置：片区主管名专管员名
2）整体工作目标：巩固完善管理现有市场积极开发和配合总代理开发未开发市场通过有效的管理促进与提高销售巩固现有市场做强做大品牌实现2002年营销目标
3）运作内容：
市场管理部片区主管、专管员直接对本部门的主管负责市场部主管直接对营销中心营销主管负责市场管理部对开拓市场、管理市场实现2002年销售目标负直接责任
（一）、片区主管：
1）片区主管：诚恳待客无论是加盟或咨询均应以礼相待端正商务作风
2）熟知掌握公司的加盟条件加盟合同对公司情况要做到切实了解
3）对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟情况、经营情况要了如指掌并做到：
3.1）加盟情况：
a、对已确定的加盟商填写《加盟商调查问卷表》做以评审一式一份
专管员
b、签订特许加盟合同一式三份
根据合同要求积极配合各专卖做好开业前的一切准备工作的落实
○1店堂的设计、广告发布设计制作、货柜制作
○2货品及物品、宣传品及经营过程中使用的各类表格的配送
c、收集加盟商相关资料：个人简历、身份证、营业执照、税务登记表、租赁店面合同、店堂形象照片3张（外远照、近照、店内照）专管员
3.2）正常经营情况
a、半月收集一次《市场信息调研》专管员分析营销主管
b、每月收集一次各代理库存报表（当年产品）专管员分析
营销主管
c、收集以前和以后的各代理与子店签订的加盟合同专管员
d、每周六对本周的客户配货申请统计、分析营销主管
4）对所辖区域要定期或不定期的巡视监察并做好业务指导最终使市场的管理做到规范化、标准化
说明：部门之间的工作衔接一律填制《工作协作单》以明确责任、追究责任
5）加盟合同签后由营销主管核审经董事长审批签字方可有效合同一式两份（代理、公司各一份）公司一份提交市管部存档另复印2份：一份给财务一份市场部自留
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