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激烈的市场竞争下如何掌控市场 DOC 2页
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- 类型:营销制度
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在当前竞争激烈的地板市场,打造销售主场绝非易事。首先是用高端形象解决品牌势能问题,为了培育出自己的主力销售区域,力争做到品牌真正的华丽转身。公司不仅重视品牌建设,也重视对经销商的帮扶和服务能力。对中国诸多的地板企业而言,地板品牌突破是一个老生常谈的话题,但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。 在无数的地板企业中,谁能成为地板行业关注的焦点?使得找范文就来 www.xiaozhibei.com自己的地板品牌在经销商市场中受到关注,使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。 除了在渠道方面找到主场,一些地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做得更多,才能让地板销量的增长变得有意义。 解决了品牌的形象问题,形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品,实木地板方面的优势无需多提,而在强化地板方面呢?是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题,大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略,也取得不错的市场效果。 从短期来看,OEM是个不错的选择,不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入,而且也缩短了产品研发的时间,提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看,由于OEM虽然实现了对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制和品质长期稳定的可能性,但是OEM是依附于其他品牌的销售情况之下,没有自身的沉淀很容易流失一部分消费者。 再者,即使能够保证质量的稳定,由于行业透明度的进一步提高,企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话,从而失掉对于经销商的话语权,最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择,因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程,企业只有制定长远的战略规划,才有可能到达成功的终点。 只要正在地层货物上做的更多,能力让地层销量的增加变得成心义。公司没有只注重品牌建立,也注重对于经售商的帮扶和效劳威力。 从格力叫板国美,到格力自我否定,增持区域销售分公司股份,强化终端控制权,格力成功了,成功的控制了终端,成功的控制了价格,成功的控制了收益,成功的让消费者受益,成功的稳定了市场。 中山市小霸王厨卫电器有限公司在中国小家电市场独树一帜,陈士国先生的培训式营销,参股区域销售公司、控制市场终端,也非常成功!网络是金,终端为王,这个网络和终端必须控制在企业手里,真正做到纲举目张,否则,终端各自为政占山为王,叫板企业,鱼肉市场,企业运营就会步履艰难。 他山之石,可以攻玉,其实小家电和白色家电的竞争远比太阳能行业激烈得多,太阳能行业里,充斥着浮躁,急于求成,平板太阳能再次兴起,是市场的需求,但是,我们能看到的技术进步,科研投入,新品推出实在是寥寥无几,上来就是模仿,照抄照搬,一味的低价死拼烂打,把一个刚刚步入春天的平板市场搞得秋风萧瑟,一片萧杀气息。 真空管太阳能经过了20多年的发展,进入洗牌阶段,日出东方脱颖而出,成为行业的佼佼者;平板太阳能的洗牌,可能被投机者把时间压缩的更短,衷心希望企业家们静下心来,分析自己的优劣,扎扎实实的做好基础,在洗牌中胜出,做一个平板太阳能的品牌企业;或者是区域品牌,或者因某方面的特色,被实力的企业并购,或者被参股,如日出东方参股鹏桑普,这是继2012年日出东方重金押注空气能热水器后,又一次较大的动作,以股份受让和增资的形式投入1.74亿元持有鹏桑普30%股权,参股鹏桑普进入平板太阳能领域,这体现了鹏桑普企业在十几年中打造了自己的特色——EMC合同能源管理,在这个方面可以说鹏桑普走在了行业的前面,所以,日出东方对鹏桑普情有独钟,这也是情理之中的。 真空管太阳能行业最初是渠道营销,终端批发零售模式,然后发展到工程营销;平板太阳能则是由工程营销开始,工程营销面对的是强大的客户,话语权在客户方面,房地产商、公共企事业单位,招投标低价中标,导致行业恶性低价竞争。
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