网络时代的直销（PPT 28页）

报告内容
直销的概念及背景
网际网络与直销的发展及模式
网络广告–e时代广告的大变革
实例简析–美国在线(AOL)
网络广告的策略及发展趋势简析
广告欣赏
什么是直销
直销-DirectMarketing
直销是组织通过直接与目标客户沟通而达到获得回应或达成交易的目的的一种市场行销系统
直销的兴起与发展
起源于16世纪
商品目录在美国城乡的蓬勃兴起刺激了直销的快速发展
社会变化的推动：
信用卡的普及
直销组织和机构
社会和市场结构的改变
技术进步
综合因素
直销的媒体使用
邮寄
电话
广播
报纸
杂志
网际网络
直销在整合行销中扮演的角色
直销与广告结合
直销与公共关系结合
直销与人员销售结合
直销与促销结合
网际网络与直销
网络是在三大传统媒体之外的最新的第四种媒体是一个跨国界全球性新型媒体
“人们发现传统上通过无论是目录行销、电话行销或直接邮寄的方式实现的直销功能在网际网络上都可以做到”
据统计到1999年为止美国95%的公司已上网开展商务活动B2B的网络直销金额1999年已达71亿美元
网际网络的迅速崛起
由刚开始只能15人同时上网到现在的上亿人被网络连接起来
将一种媒体推广到5000万人收音机花了38年电视花了15年而互联网只用了不到5年
1996年网际网络还是男性的天下男女上网比例为82：18而2000年的比例为男女50：50
目前几乎每家公司都有自己的网页知名人物同样每人都拥有自己的个人网页
每天仅美国来往的电子邮件就超过94亿件
各种媒体发展速度曲线
网上消费人数快速增加
1998年网络上消费人数同比增长5%
1999年网上消费金额已达到200亿美元
预计到2004年网上消费金额将达到1840亿美元
这些统计数字将使互联网具有极大的吸引力从而吸引大量的市场营销
成功的网络广告媒体-AOL
美国最大的网际网络服务商美国线上(AOL)已由个人电脑通讯公司迈向大型媒体企业AOL于1997年下半年购并第二大的网络服务商“电脑服务”会员人数超过1200万是AOL的基本阅听人数
美国线上于1996年成立节目制作部门内容易体育、运动、娱乐及女性话题为主号称每天被阅读的网页次数超过百万页次在该公司晚上九点到十点的时段里与AOL连线的通常超过十万人次
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