这样才能做好网络营销（DOC 2页）

很多中小企业客户都有过这样的感触，千辛万苦的选好一款网络营销产品，结果就是不理想。一方面可能是销售人员对于产品功效的夸大其词，另一方面，产品使用过程中具体操作人员的工作能力低下以及营销工作的策划与实施不力也是一个重要的原因。所以，做好网络营销工作，选对一款适合的好产品很重要，做好日常网络营销工作的管理同样的重要。而这方面恰恰是广大中小企业普遍存在的一个突出的软肋。

　网络营销的概念简单的说，就是充分利用网络资源进行营销产品和服务。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销（以下简称网络营销），是网络营销其中的一种营销含义。

　　网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络营销的一个步骤。我们把网络营销的整体解析为十个步骤如下：

　　分析互联网媒体的推广发布运行方式。

　　1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别（包括学校）、影视娱乐网类别、社会综合网类别（如新浪网等）、商务综合网类别（电子商务等）、行业网类别、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。

　　2、互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将包括Internet、Intranet（企业内联网）和Extranet（企业外联网）等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务（B2找范文就来 www.xiaozhibei.comB模式）、企业与消费者之间的电子商务（B2C模式）、企业与政府间的电子商务（B2A模式）、消费者与政府间的电子商务（C2A模式）等四种类型。

　　3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布。

　　第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果。

　　第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。

　　第四步：投资价值分析（包括综合，专业网的推广费用和回报比较）。

　　第五步：起草拟定网络营销计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划）。

　　第六步：培训企业内部网络营销专员。

　　第七步：制定网络营销的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等）。

　　第八步：重组网络营销构架，达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区，立体网络营销模式的应用等）。

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