营销经理应知应会的营销表格（DOC 87页）

营销公司年度工作项目表
月份主要工作活动
1日－10日11日－20日20日－30日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
月份客户状况表
分公司（或办事处）原有
客户数计划
开户数有效
开户数
成功率现有
客户数
广州
杭州
南宁
武汉
梧州
合计
分公司（或办事处）通路开户计划表
区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
小计
小计
小计
小计
小计
合计
月销量预估（万元）
产品年销售计划表
分公司（或办事处）：
品种单位单价
（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
数量金额
营销公司销售计划表
单位：万元
月份
分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
合计
业务员工作周报表
年月日星期：区域：填表人：
序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定
再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量（销售月报表）
B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用（个人差旅费用报表）
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
十、下月工作计划
注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任）在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）
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