某公司销售工作手册

前言
欢迎您加入“深圳市XXXX实业发展有限公司”（以下简称“公司”）您的加盟使公司又增添了一份活力
为了使您尽快掌握和了解与您有关的工作事项我们特为您准备了这本手册它将为您带来方便和必要的工作指引请您务必仔细阅读如有任何查询可向公司相关部门咨询
希望您能在不断的工作实践中对本手册提出更多更好的建议
第一部分：规章制度
公司每位销售人员必须时刻紧记作为公司之代表应表现恰当以免有损公司形象
下列是销售人员必须遵守之规章制度如有违反公司将给予纪律处分情节严重者将采取即时解雇而无须预先告知及补偿
1.考勤暂行制度
1)工作时间:9:00—17:30值班时间：13:00—20:30
2）每周6个工作日上、下班时要在公司规定位置签到作为人事部的当月考勤记录备案；每周每人轮休一天周六、周日不安排轮休
3）迟到或早退5分钟以上、15分钟以下者每次扣除薪金20元；15分钟以上、2小时以下者每次扣除薪金50元；2小时以上者按旷工处理每月累计5次以上迟到者按每次罚款50元计严重者按自动离职处理
4）无故不上班者作旷工处理旷工半天扣除当日薪金的20%旷工1天扣除当月薪金的40%旷工2天扣除当月薪金总额连续旷工超过3天或一年内累计旷工超过5天者作除名处理公司不负责其一切善后工作
5）请假必须填写《请假条》职员层由部门经理签署意见经理层由主管副总经理签署意见请假批准后方可离开工作岗位同时《请假条》应交人事部备案
6）请假者如无法到公司请假必须在每天上班前或不迟于上班时间15分钟内致电所在部门经理说明请假原因和请假时间返回公司后应及时补填《请假条》交人事部备案请病假者应出具有效医疗证明
7）请病假扣除当日薪金的50%病假累计半月以上者当月薪金按照实际工作日发放
8）请事假扣除当日薪金全额
9）因外出公干、参加社会活动请假需经领导批准给予公假薪金照发
2.个人形象要求
男士：衣着纯色衬衣、西裤或西服套装(部门有统一工作服必须统一着装)衣领要扣上并结适当颜色的领带衬衣扎放整齐领带紧贴领口领口、袖口无污迹；着深色或浅色袜深色皮鞋保持光亮西装口袋不放物品；头发整齐、干净不蓄胡须；在办公区域内必须正确佩带工作牌；上班时间不吃带异味的食物不得在办公位吸烟、如需吸烟应到公司指定的吸烟区；售楼处内不宜佩带太阳眼镜、帽子等
女士：衣着庄重且高雅之办公室服装(部门有统一工作服必须统一着装)应着有袖衬衣、长短适度的西裙、套裙、单色丝袜、皮鞋；当气温至15℃以下时方可穿长裤；首饰佩带应恰到好处不宜佩带过多首饰指甲不宜过长；发型文雅、大方、庄重梳理整齐不得奇形怪状、五颜六色；指甲油应选择自然色上班必须化妆、但不得浓妆艳抹；保持口腔清洁上班时间不吃带异味的食物；在办公区域内必须正确佩带工作牌
3.销售人员工作职责
1)保持售楼处现场环境干净整齐接待台资料物品摆放有序
2)公司内部所发文件要认真读阅、收好、放好不可随意乱放或给客户、外人取阅
3)工作时间内不得大声喧哗不得用电话聊天不得做与工作无关的事
4)当发现售楼资料有不清楚或错误时应及时通知公司有关部门加以改正决不能当着客户的面前指出错误
5)销售人员要诚恳、热情的接待每一位客户尽量详尽的介绍楼盘的有关情况；不得与客户发生争执如有发现即刻辞退
6)当一个人上班时顾客问是否一个人吗？应答：其他人带客户去看楼了如有客户交款或看楼应立即通知公司有关部门
7)发现难题或其他事情应当天记载在每周例会时提出（重大事项应即时提出）由销售经理集中反馈回公司研究、解决
8)已经优惠了的客户认购书不能让别的客户知道
9)客户在看完样板房后应送名片给客户顺便问客户是否方便留个联系电话以便日后联络
10)销售人员要每天认真填写《客户接待登记表》、《销售人员工作周报》及建立《客户档案》
11)销售人员应了解每位客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交付事宜
12)协助客户顺利完成（如交款、签合同、办公证、按揭手续、入伙手续、办房产证）等手续
13)未按期交款的应协助财务催收
14)销售人员要对已购房客户提供积极、热情的售后服务
4.销售经理工作职责
1)制定、记录考勤表排班表
2)组织每周一上午9：00—10：00的销售例会对每周销售情况、客户信息反馈做总结与计划
3)积极督促、协调销售人员的日常销售工作及时汇报有关情况
4)每日汇总销售人员的《客户接待登记表》填写《楼盘销售日报表》
5)每周一向公司呈报《楼盘销售周报表》
6)每月月初前三日向公司呈报《楼盘销售月报表》


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