营销战略咨询报告（PPT 65页）

营销战略咨询报告导读环境分析A业务
分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析市场分析竞争对手分析随着电信市场的成长和相关产业政策的改变中国的电信行业及市场上竞争和服务将成为主导资料来源：《XX市统计年鉴》从A公司拥有的业务所在的市场看移动通信、互联网接入和IP电话业务发展较快固定长话市场增长较缓而无线寻唿业务市场开始萎缩电信业务量（亿元）用户数（万户）长途电话（千万张）IP电话业务量（十万元）资料来源：《XX市统计年鉴》AXX分公司总的市场份额还很低只在寻唿和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置资料来源：AXX分公司高层及竞争对手访谈导读环境分析A业务
分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析市场分析竞争对手分析我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断电信拆分A吉通网通铁通卫星移动电通广电国内竞争者加入WTO
引入国外
竞争者中国电信市场拆分中国电信和加入WTO是最直接引入竞争、打破垄断的手段从运行模式上来看我国将进一步放开体制允许私营公司进入电信业从而达到真正的开放经营第二种模式
国有公司垄断但部分业务放开经营
是走向进一步改革开放的一种过[来自www.管理]渡性的措施第四种模式
国有公司经营但允许有限度的竞争
允许更多的国有公司参与电信业的竞争但仍没有对私人部门开放第六种模式
全面放开经营以私营公司为主政府部门实行宏观指导并由独立的管理机构进行行业管理
电信业的经营基本上按照市场经济的规律运行第一种模式
政府垄断所有的经营和管理
阻碍电信技术的发展和交流电信资费居高不下电信企业缺乏竞争力第三种模式
国有公司垄断经营政府负责管理
独立的企业自主经营、自负盈亏引入竞争机制有利于降低电信产品的价格提高服务质量第五种模式
基本上按照市场经济的规律运行国有公司与私营企业同等待遇公平竞争是电信业从垄断经营和政府管制向自由化经营方向过渡的一个重要的发展过程政企合一政企分开国有公司经营政企分开允许私营体制放开程度业务放开程度我国所处的模式从目前可以预见的中国电信拆分方案看尽管有些运营商会受益很大但对中国A是利大于弊拆分方案一：以长江为界中国电信分成南北两大集团各自依然拥有市话网、长话网和数据网在XX各运营上的竞争地位基本不变
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