区域经理如何制作年度营销计划

课程内容:
一．企业使命
二.环境分析
三.综合策略
四.服务开发
五.行动运作计划
六.营销预算
七.执行控制
课程目标:
解析年度营销计划之结构构成
明晰年度营销计划之策划范畴
为营销管理人员提供实务性操作模板
帮助营销管理人员逐步认知营销年度计划的核心策划内容
帮助营销管理人员确立年度营销计划
制定年度营销计划的意义：
现代企业年度营销计划的趋势
1.在上个世界90年代美国会议局调查发现更多的公司对营销观念作了重新的认识企业的中心目标不是生产商品或提供劳务而是获得和满足顾客
2.而现在企业计划有更日益趋向顾客和竟争者导向并且它比过去更容易被人理解和更为现实
3.并且计划有更多的职能部门参与基本上是集体完成的.
年度营销计划的管理控制点
营销控制有三种不同的类型:
1.年度计划控制---是为了保证公司在年度计划中所制订的销售、盈利和其他目标的实现这一任务可以分为4步：
第一、管理当局必须明确地阐述明年度计划中每月、每季的目标
第二、管理当局必须掌握衡量计划执行情况的手段
第三、管理当局必须确定执行过程中出现严重缺口的原因
第四、管理当局必须确定最佳修正行动以填补目标和执行之间的缺口
2.盈利能力控制---是对产品、顾客群、贸易渠道和订货量大小的实际盈利率进行测量
3.战略控制---是评估公司的营销战略是否适合于市场条件.由于营销环境的多变每个公司都需要通过营销审计这个控制工具定期对营销效益进行评价.



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