区域经理的角色和职能（DOC 6页）

区域经理的角色和职能
市场往往由若干“区域市场”共同组成市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门厂家通过区域分支机构经营（或者协助经销商经营）当地市场本文将这些分支机构的负责人都纳入区域经理的范畴
在目前的营销领域里无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐述和细分也无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的界定但最常用是按地理区域的划分情况来描述
区域分支机构的职能
作为区域经理你必须能够清晰地描述自己的工作职能和范围它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道而区域经理的职能和角色是由区域分支机构的定位决定的
区域销售部门是厂家市场营销部门的重要分支与厂家的各个部门有广泛的联系为了有序、有效地开展工作区域销售部门与各个部门之间要有明确的职、权、利划分并在此基础上确定相互间的互动方式这里仅就与之联系最紧密的销售部和市场部来讨论
与销售部的关系
销售部是厂家的龙头单位其活动对厂家的整体营销活动影响巨大本质上区域分支机构是厂家销售部门的重要组成部分主要行使地区市场营销职能在隶属关系上区域分支机构对总部（销售部）负责受销售经理的直接领导和监督区域经理由销售经理提名并报批后任命
区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动销售部向区域分支机构下达年度销售目标和其他市场营销目标；提供必要的协助和支援；提供培训并授权区域经理行使相关权力
与市场部的关系
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