促销计划（DOC 12页）

促销
1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
（1）包装外赠品
实施难点及注意事项：
A.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么值多少钱须让顾客一看便知
b.具有购买吸引力
c.尽可能挑选有品牌的赠品
d.要选择与产品有关联的赠品
e.紧密结合促销主题
f.赠品要力求突出最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡最好在赠品上印上公司品牌商标或标志图案以突出赠品的独特性
B.赠品活动不可过度滥用因假如经常举办附赠品的促销活动会误导消费者该产品只会送东西而忽略产品本身的特性及优点
（2）免费样品派发
A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品
g.工会派送
B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率促使试用者成为现实购买者的可能性高
a.将产品信息直接展现在消费者面前变被动接受为主动了解信息
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