赢取市场的致胜策略（PPT 38页）

主讲人：雷鸣
（华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师）
?中国营销学会副秘书长
?中国营销研究中心研究员
?中国高校市场学研究会理事
?广东营销学会副秘书长
?广东优秀营销人员大赛冠军
?营销学方向硕士生导师
?中山大学营销学方向博士
?广东营销沙龙首席主持
国慧营销管理论坛：赢取市场的致胜策略“赢”的释义亡——商场如战场不胜则“亡”
口——企业大部分员工都是为了一张“口”
月——营销战术部署与实施的时间单位考核业绩的不能长于一个“月”
贝——“贝”为财利润是衡量成败的最终标准
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大由平“凡”到伟大的历程伟大是平凡的积累伟大与平凡只是相对概念
切记:“骄兵必败”！行业
（卖者的总和）市场
（买者的总和）一、市场营销的含义(Marketing）市场营销的含义与内容商品和服务货币沟通信息市场营销是企业围绕市场所开展的一切活
动其目的是将有价值的东西与顾客需求进
行交换从而创造销售产品的机会二、市场营销的内容（工作内容）（整合营销）营销组合策略
(Marketing[来自www.管理]Mix)营销基础策略
(MarketingBase)大营销
(Megamarketing)产品策略价格策略分销策略促销策略ProductPricePlacePromotion营销组合策略
MarketingMix大营销内容之一：市场策略顾客策略竞争策略形象策略销售管理营销基础策略
MarketingBase大营销内容之二：MarketingDepartmentSalesDepartment市场研究与决策部门市场指挥与执行部门情报部策划部广告部CRM部拓展部分公司办事处储运部售后服务部监督稽查部协
调
机
构市场营销组合战略公司广告促销人员推销营业推广公关宣传直复营销价格
Price产品
(服务)
Product促销组合Promotion分销
渠道
Place目标
顾客10、SP创新攻无不胜2、大军未动情报先行1、创造需求赢得市场3、延伸产品卖点取胜4、产品整顿轻装上阵5、导入CI品牌致胜6、4C组合留住顾客7、疏通通路优化网络8、促销组合立体作战9、人员推销激励士气市场
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