如何寻找经销商详细版(DOC 4页)

经销商的确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节。如果选择到一个好的经销商，市场的拓展和品牌的提升将很快步入良性循环。经销商一旦选择失误，更换经销商时将相当麻烦。特别是新市场一旦第一个经销商没做起来，后面的市场开发就会变得更加困难。

经销商，你在哪里？这是招商人员面对新市场最茫然的问题。要想达到理想的招商效果，招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫，要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些，二级分销商有哪些，特约经销商有哪些。寻找经销商可以通过以下途径：

经销商，你在哪里？这是招商人员面对新市场最茫然的问题。要想达到理想的招商效果，招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫，要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些，二级分销商有哪些，特约经销商有哪些。寻找经销商可以通过以下途径：

从竞争对手处获知：招商人员这时候就要扮演“间谍”的角色了，假扮“大客户”，向竞争对手电话了解在当地市场的特约经销商或总经销商是谁，一般情况下，都能获得需要的信息。

向竞争对手的总经销商处了解：也是以“大客户”的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。为避免“穿帮”，招商人员可以请同事帮忙，以在当地不同区域的用户的身份了解。这种寻找经销商的方式其实是在招商人员走访新市场前就可以实施。

网站获取：可以从行业性网站或者是当地的网站了解经销商信息，最直接的办法是在搜索网站上直接输入搜索，往往也能找到一些经销商信息。

当地批发市场获取：通过批发市场获取经销商信息是最简单最直接的一条途径，一般的批发市场在当地打听都能找到。

电话号码薄获取：一般各地的宾馆都有当地的电话号码薄，招商人员到了新市场后，可以通过住宿的宾馆借取电话号码薄来查询经销商信息，条件好一点的宾馆，还可以提供免费拨打市内电话，为公司省钱的机会可千万不要错过，这时，招商人员可以挨个拨打电话号码薄上的经销商信息，确认信息的真实性。

零售终端获取：到当地的零售售点去了解从哪里批发产品，也是非常容易获得经销商信息的一条途径。

从竞争对手处获知：招商人员这时候就要扮演“间谍”的角色了，假扮“大客户”，向竞争对手电话了解在当地市场的特约经销商或总经销商是谁，一般情况下，都能获得需要的信息。

向竞争对手的总经销商处了解：也是以“大客户”的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。为避免“穿帮”，招商人员可以请同事帮忙，以在当地不同区域的用户的身份了解。这种寻找经销商的方式其实是在招商人员走访新市场前就可以实施。

网站获取：可以从行业性网站或者是当地的网站了解经销商信息，最直接的办法是在搜索网站上直接输入搜索，往往也能找到一些经销商信息。

当地批发市场获取：通过批发市场获取经销商信息是最简单最直接的一条途径，一般的批发市场在当地打听都能找到。

电话号码薄获取：一般各地的宾馆都有当地的电话号码薄，招商人员到了新市场后，可以通过住宿的宾馆借取电话号码薄来查询经销商信息，条件好一点的宾馆，还可以提供免费拨打市内电话，为公司省钱的机会可千万不要错过，这时，招商人员可以挨个拨打电话号码薄上的经销商信息，确认信息的真实性。

零售终端获取：到当地的零售售点去了解从哪里批发产品，也是非常容易获得经销商信息的一条途径。

下面请看以下案列
案例：
背景：A公司是一家中小型的食品饮料公司，主要产品是X品牌系列的乳酸奶饮品。随着近几年的奶类市场的扩大，A公司也准备大干一场，准备进军附近几个省份的市场。经过一系列的准备和调查后，准备把南方H省做为突破口。并委任有多年大批发经验的张经理做为H省业务的负责人。张经理接受任务后，按照过去做市场的习惯和思路制定了一份经销商开发计划。他的计划基本思路：1。准备好公司的具体经销商方案、市场策略。2。通过各种方法（如朋友介绍，各种媒体，H省大型批发市场）来对H省饮料行业的经销商先做一个大致的了解。3。掌握了H省饮料行业经销商的基本情况后，圈定几家侯选，再对这几家经销商进行重点考察。然后从中挑选一家实力最强，行业经验最丰富的做为主攻对象。
张经理到了H省后，经过两周的调查，最后确定了B经销商为A公司X品牌系列的乳酸奶饮品省总代。他的理由有下面几点:
1.B是H省饮料行业实力、规模、资金最强的经销商之一。
2.B是H省做饮料行业最早，做得时间最长的，所以经验也是最丰富的。
3.在公司提出首批打款20万并要求现款现货时，B答应的最爽快。4.B不但做批发，自身还拥有两家小型超市。
得到总部同意后，张经理代表公司与B经销商成老板签订了省总代合同，并与B经销商开始了合作。
场景1：时间：签合同的第二个月底
地点：A公司总部张张经理办公室
张经理手里拿着电话，满面笑容的对着电话里的人说，成老板啊，你们卖得真不错啊，两个月就进了50万的货啊，我老张感谢你的支持啊。
场景2：时间：签合同的第四个月底
地点：B公司成老板办公室

……………………
本站免费提供《如何寻找经销商详细版(DOC 4页)》下载，我们己经对《如何寻找经销商详细版(DOC 4页)》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《如何寻找经销商详细版(DOC 4页)》，如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com，如何寻找经销商详细版(DOC 4页)的文件大小为7.00 KB，本站还有大量关于销售技巧,销售技巧方面的资源提供下载哦，可以多找找。为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.xiaozhibei.com）哦！