保健品营销策略（DOC 77页）

<>保健品营销的八大趋势
<>保健品品牌进入复兴期
<>保健品促销淡季不淡
<>保健品营销策略大盘点
<>脑白金礼品旗号还能打多久？
<>市场督察的六大营销方略
<>保健品：如何走出“五载生命周期论”
<>保健品行业的8种赢利模式
保健品营销的八大趋势
营销没有季节性即便保健品也如此作为营销人士需要把握生理规律打破季节特点并不断推陈出新追踪消费才可能立于不败之地
保健品成功一定有诀窍！营销花样不少随季节变化不断翻新但手段各有差异诉求重点各各不同淡季注重功效市场开发维持稳定的市场销量旺季主攻礼品市场开发深挖功能诉求营销策划时时以消费者为中心以需求为目标打造季节成功营销典范
1、突破礼品完善功效
保健品按消费目的可分为功效市场和礼品市场节庆做礼品非节庆做功效似乎已成为业界定论
春节、中秋时各企业争相推出礼品装包装精美华贵设计大方、得体喜庆色彩浓郁广告引导礼品消费概念春节时段保健礼品激战最酣功效诉求明显变弱此时的礼品与功效市场份额比为7：3
中秋、春节即将来临保健品步入旺季一直延续到春节保健品企业在力守功效市场的同时又将矛头重点指向礼品市场
在保健品旺季竞争环境相对激烈礼品市场决不可掉以轻心要从礼品文化着眼踏踏实实做终端轰轰烈烈做宣传争取在旺季市场火红一把为全年度的营销目标划上圆满句号
在保健品旺季应以礼品诉求为主流功效为次功效是保健品立足的基础是产品的本色而礼品是一种文化、一种习俗一种特殊的情感型消费中国向来崇尚礼仪礼仪文化源远流长礼品也易造成流行逢年过节礼品消费直线上升没有礼品需求保健品的市场至少压缩一半！很多保健品都在诉求送礼概念如“健康迎接新世纪98送礼昂立或昂立送礼更有礼”、“千禧龙年送健康送礼就送恒寿堂”、“我送家人保龄多维洋参丸”以及脑白金的“今年过节不收礼收礼只收脑白金”可见礼品市场之诱惑脑白金一向以礼品定位雄局第一但椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”今春在上海市场更显风光
礼品概念不仅是一种方式更是一种文化潮流是一种霸道的心理定位相当多的消费者只知脑白金是送礼用的而不知其功效这种靠礼品定位取胜而弱化产品功效诉求的营销策略在旺季与淡季市场比较效果尤为明显去年淡季受挫的脑白金牢牢抓住春季礼品市场致使今春2月份创下了2.3亿元的销售奇迹
因此在保健品旺季重礼品轻功效有钢用在刃上会有利于突破产品销量提升全年度营业额
春节过后保健品步入淡季三至六月份是整年度市场最淡的季节保健品企业在力保守住礼品市场的同时又将矛头重点指向功效市场估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3
三月份保健品销量急剧下降进入四、五月份一般会略有回升六月份市场情况要比五月份
各种广告软文令人目不暇接甚至有些保健内衣如婷美也时兴软文炒作
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