如何实施区域市场大规模攻击战（DOC 11页）

营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准但销售战役的策划与实施对于战略目标的达成仍然具有决定性影响不只是营销需要有策略思想销售更需要具有策略的眼光！
著名的孟良崮战役歼灭国民党的头号王牌74师华东野战军对74师早有一决高下的意愿但战役的展开并非战略计划的结果而是由于74师大意之间脱离战斗序列被粟裕抓住战机围而聚歼这个被毛泽东称为“想不到”的大胆战役成为国民党在山东重点进攻瓦解的分水岭
二战时盟军收复欧洲大陆的战略开始于诺曼底登陆战诺曼底战役的成功为盟军在欧洲大陆的穿插、布阵奠定了基础我们可以说没有诺曼底战役或登陆战遭遇挫折欧洲大陆的解放时间就会被推迟苏联红军将更早进入欧洲腹地战后的国际格局都会是另一个样子
关键战役是战略目标达成的决定因素正如没有销售策略及执行任何优秀的营销创意都是空想！
有人将销售执行简单地看作开发新客户、开发空白市场、管理经销商、带动铺货、策划促销活动、做售后服务等工作环节实际上能做好上面几项工作可以算是合格的销售人员了但对于一个区域经理来说如果只是围绕着这些项目工作不仅不称职而且不合格！
市场每天在发生无法觉察的变化这些变化的积累要么在强化现存的竞争平衡发生“马太效应”；要么是改变现状、打破竞争格局让快鱼吃掉慢鱼
你的品牌无论在市场中处于何种竞争位置都必须站在竞争格局演化趋势的高度评估自己及竞争对手的市场举措准确判断未来的变化方向因此对于区域经理来说不谋长远不足以谋一时；不谋全局不足以谋一地
用策略思想指导销售使销售执行既可以借助营销势能又具有明确的策略方向那么你每一次、每一天的销售行为都会是在做“加法”直到在你预定的时间与地区出现突破性局面
本文探讨在区域市场如何实施大规模攻击战的方法无论对市场的领先者还是进攻者都是适用的而这里所说的区域是指至少包括一个省以上的区域无论区域范围的大小、乃至全国市场流程与方法是通用的大规模攻击战指战役目的是在多个地区、重点渠道迅速地提升覆盖水平、销量及占有率同时这种提升可以改变区域市场内的整体竞争格局提高自己品牌的市场地位
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