从赞助营销取得真正价值（DOC 12页）

很多公司在推广市场时对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧货是铺出去了也陆续有了销量但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱）且销量也难见增长；而坚持现款交易吧“铺货”这第一脚就踢不开好不容易铺了点货可经销商和业务员却每天跟你唠叨：“因为要现款所以客户不愿进货”或“某某公司由于赊销所以销售势头很好”等等之类的话加上确实销量不见快速成长于是大部分老板又转而采取赊销或对部分客户使用变相赊销（如滚动、铺底、月结等）的方式如此反反复复市场越做越乱风险也日渐增加而企业却始终无法突破发展中的瓶颈
那是否有办法让经销商愿意与你现款交易而又死心塌地的跟你共同经营市场呢？答案是肯定的那就是——当你成功的将“现款交易”作为公司的营销策略来实施并不断将其加以深化直至发挥到淋漓尽致的时候
是“目的”还是“手段”结果则大相径庭
为了避免应收帐款的风险及维持公司正常的资金周转通常我们习惯的做法是将“现款交易”作为一项交易政策、公司制度来执行是应公司或老板的要求是不得已而为之的“铁律”这是一种单向的、片面的、缺乏系统支持保障并常常以牺牲其他利益为代价但对营销人员却又已经成了不得不背起的额外负担整个过程是将“现款交易”作为简单的目的来追求的
但如果你是为了开发有实力的客户、提前锁定客户、争夺网络客户的资源投入或为了使企业更有竞争力而将“现款交易”作为公司的一项营销策略来对待的时候你会发现为了实现众多目的“现款交易”成了非常重要的手段而为了顺利使用这种手段达到众多目的又需要一系列的政策制度、企业理念、产品力、售后服务等方方面面的支持和呵护这时候“现款交易”已经不单单是交易方式的问题了对企业而言已上升到策略层面即考虑是否将其作为公司的营销策略来实施以及如果公司目前的条件尚不具备应该如何尽快改善以达到以上所列的目的
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