营销神器—点化和实现产品价值

产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值，小编为大家整理了营销神器—点化和实现产品价值，在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的要求，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

关于产品价值的判断仁者见仁，智者见智，只是一场相对论，绝对十全十美的产品并不存在。坚实的营销武功是点化和实现产品价值的必备神器，否则，就是产品的成色再好，也只能望而兴叹，尤其是市场上动辄叫价几百万、上千万的天价产品，实现的结果并不尽如人意。
产品价值的判断常见以下误区和疑惑：
1．基药个个都是宝？
国家新版520基药目录发布后，一些基药产品身价顿生百倍，以往按普药销售一筹莫展的企业立时找到了地主的感觉。加价、悔约的企业不在少数，渠道五花八门、随意卖货的厂家更是数不计数。一时间很多基药产品被炒得洛阳纸贵，比很多新药的代价还高很多倍。
但其中的风险也很大，基药本是靠规模效应取胜，空间不可能胜过一般新药。国家新增基药产品价格还没有定，各地挂网规则参差不齐，只是靠规格差异化生存的一些品种陷入两难和尴尬。上不着天，下不着地，更多象是赌一把命运的牌。
后续情况仍一概未知，基药在大医院的用药比例能否确保？国家整体支付能否到位？还会否推行两票制？基药价格会否快速滑落？一切的一切都是未知数。没抢到的后悔，花大代价抢到的也后悔，以为收到不菲保证金沾沾自喜却将产品冒冒失失交给新手、生手毫无安全和收成保障的日后更后悔。
2．保证金高就是好产品？
猜对了一半，但也并不绝对。漫天叫价的产品也会堵塞了自己销售快速实现的通路，往往大手的保证金习惯起点更低。如果产品价值确实值得，并不过分，可以实现预期。如果过于自恃，远远高于市场正常水平，也会影响产品的正常布局进度，因小失大。
很多一味追求高额保证金的产品一两年后盘点战果，一半以上地区是荒凉，销量结果与同期产品越拉越大，整整损失一个医保周期、一个挂网周期的海量销量。

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