啤酒市场营销策略

啤酒市场营销策略，现在啤酒的品牌越来越多，每个品牌都有自己的风格，自己的定位，适合的人群，口感都不同。以下这篇是关于啤酒市场营销策略的内容分享。本文档给大家分享九个方面来制定啤酒市场营销策略，市场环境分析，SWOT分析，营销目标，营销组合策略等内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

啤酒市场营销策略：
环境分析
市场背景：
（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3)  从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
SWOT分析
优势
1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
劣势
1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；
3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：X％www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/yingxiaocl/list71_1.html

3、焦点覆盖率 ：大卖场 100％ ；连锁超市 80％以上 ；连锁便利店 80％以上 ；百货商场 60％以上 ；各大酒店。 50％以上 。
营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。

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