简评2001年十大成功营销案例

一：“名人”掌上电脑：技术领跑营销助跑
　名人掌上电脑只用一年时间就重出江湖重整霸业进入与商务通双寡头竞争的格局除了其自身的技术优势以外主要是其传播策略与品牌运作大获成功
　名人利用价格与技术两把利剑进行品牌突围不但省去了大笔的广告费用同时也引起了新闻媒体的广泛关注使名人成为新闻关注的焦点这种“小投入大产出”的媒体通路运作模式值得借鉴
　　名人的“价格跳水、技术跳高”的传播策略不但使名人的品牌知名度大大提升同时在媒体讨论名人的跳水与跳高背后的技术牌时也大大提升了名人掌上电脑的品牌美誉度可谓一箭双雕
　　名人的成功还来源于其对市场、营销的价值链营销管理体系名人产品研发、原料采购、生产、销售以及售后服务的整个过程看作一条价值链并进行有效管理不但加强了产品自身的竞争力也使其产品在市场竞争中更具活力
　　名人的整体营销策略投入使用与实施只一年的时间名人的销售量与品牌效应就得到了很大提升：从今年2月开打技术战以来名人销量是去年同期销量的2.5倍BMS企业顾问公司市场调查中心的一份调查报告表明：名人公司生产的掌上电脑在全国80％的省市超过了商务通系列产品市场占有率达到41.6％同时在赛诺第一季度市场调查中名人掌上电脑占有率达19.5%超过恒基伟业的18.4%


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