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业务员最在乎的是什么?(DOC)

  • 大小:29.0 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:营销策划
  • 下载次数:9226
  • 更新时间:10-15 13:29:31
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资料介绍

说到业务员流失问题。其实,现在每个企业都显得有些头疼。无论是大还是小的企业,都有这个问题存在。

这时我们不如回过头来谈谈,业务员他最在乎的是什么?

首先,我们来分析下,什么样的人会去做业务。

第一种,为了赚钱。因为都知道,做业务比什么职位的钱都要多。固定职位是比较死的工资,但做业务可以凭借自己的能力不同将会有大的收入不同的区别。

第二种,他有着明确的目的,希望通过做业务员来锻炼自己;然后往管理层,以及以后自己当老板打基础等等。也就是说业务员只是他们的台阶而已。

第三种,找不到其他工作。确切讲,无法找到对口职位的工作。所以选择做业务。

通过以上分析,我们就知道了是什么样的人在做业务员。从他们的来由,我们就可以看出,他们最在乎的是什么了。

第一种人,对于他们来讲显然哪个企业可以让他更赚钱以及可以让持续赚钱,那就是最在乎的东西。

第二种人,对于他们来讲显然哪个企业对他们未来前景的发展更有利,那个企业就是他最愿意留的单位。

第三种人,对于他们来讲显然哪个企业可以给他一个学习的机会,可以让他有份工作,给他起步的台阶,他们就会留下来。

针对以上三种人,我们不难看出。第二种人和第三种人是最容易流动的人流。因为他们不是为了做业务而做业务。做业务对于他们来讲只是一个台阶。因此,薪水的提高对于他们的价值并不是特别大。但是,这里会有一部分人会转化为真正的业务员。如第二种人,他也许发觉创业已经不适合他了,第三种人中,有部分人他们发觉自己做业务会做得很好,会拿到很高的薪水等等。(备注:关于二、三种人,他们真正的需求,我们这里就不讨论了。只讨论业务员部分)

这样,他们也就汇聚到了第一种人。

在我们对业务员的本质分析后。现在,我们回到提高薪水是否可以留住业务员问题上。

我们知道,为什么做业务。那是因为做业务可以让自己拿到更多的钱。其实,我们都知道。做业务是份非常苦的工作。它不仅需要你不辞辛苦的到处奔波,而且还会忍受各种羞辱。业务员不仅接受着各种艰辛的体力考验,而且还承受着各种灵魂的折磨。业务员是最有机会赚很多钱,同时也是最苦的一份差事。因此,做业务是需要有激情的。需要有动力的。而给他们激情和动力的源泉是什么呢?


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标签: 营销策划

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