以变驭变——小天鹅2003品牌推广提案（PPT 16页）

统一以“新生活用心造”为核心覆盖企业与产品层面使之相互作用产生双向影响双向受惠
事件行销方案
媒体行销方案
联合性销售活动
活动主题：新生活储蓄
活动内容：
协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储蓄卡
消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品小天鹅就将此产品总价的5%存入银行作为“新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者
之后消费者再购买任何小天鹅的产品款项将仍按照这个比率自动累积自动返还
一般性促售活动
活动目的/覆盖的人群：
维护与现有客户之间的关系增强他们对小天鹅的忠诚度回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户
用一些实实在在的利益去吸引新客户促使其转换品牌
直接提升销量巩固品牌在消费者心目中的地位
一般性促售活动
活动内容：
2.针对新客户
人的一生中都会经历很多特别的时刻例如：“洞房花烛夜金榜提名时…”在每个人的历程里都算是一种跨越一种新生活的开始
所以小天鹅帮你抓住这些瞬间…
一般性促售活动
新婚：小天鹅送“百对”新人蜜月旅行只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游当然只限新婚夫妇
新房：小天鹅对您的新房“呵护有加”只要您凭新的预售合同或房产证在规定时间内购买小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中
新生儿：只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣一同分享个中快乐
关系行销方案
客户鼓励计划
活动内容：
针对老客户
共度与小天鹅的《结婚纪念》：只要寻找出您家中旧的小天鹅产品计算从购买之日起至今的年数X%=？我们将参照此结果进行“以旧换新”大行动如果你和小天鹅的结合已经8个年头了你将由此获得8%的折扣换购其新产品
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