营销案例——2002年十大营销失利案例（DOC 5页）

2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”
一．爱立信手机：反应迟缓屡失良机
2001年10月索尼手机和爱立信手机合并的时候双方高层为这个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一
爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位”
然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来倒是２００３年２月传出消息曾为索尼爱立信手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课间接证明索尼爱立信的合并并未达到理想效果
市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信手机市场表现异常糟糕２００２年３季度索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期
在全球最大的中国手机市场上2002年国产手机迅速崛起相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵曾经占据中国市场30％份额的爱立信手机表现惨不忍睹——研究数据显示爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到
索尼爱立信怎么了？反应速度慢、工作效率低下、缺乏明确的市场应对措施是其糟糕表现的主要原因
在手机已经完全成为时尚产品的今天新机型和新概念产品必须不断推出才能保持住市场领先地位而索尼爱立信2002年推出的新机型数量偏少；其推出换代概念产品的速度也严重滞后以拍照手机为例曾被爱立信寄以厚望的T800已成业界笑柄其上市日期一推再推直到今天还没能在中国正式上市与此形成鲜明对比的是甚至国内的一些二线手机厂商都已经推出了同类产品
在中国市场上面对急速崛起的本土新贵处于磨合期的索尼爱立信不但没有采取应对措施更几乎停止了其市场宣传工作销量急速下滑并不奇怪
效率低下、反应迟缓也许正是是索尼爱立信手机在2002年败走麦城的原因2003年索尼爱立信已把占据10％全球市场占有率当作了目标能否实现似乎不容乐观
点评：面对迅速变化的市场应该用更快的速度去应对变化爱立信手机的溃败是对其效率低下、反映迟缓的惩罚爱立信能够重获消费者、经销商的信心吗？爱立信已经没有任何可以借重的东西了除了表现得比竞争对手更有效率
二．乐华彩电：渠道激变酿悲剧
在不停的价格战攻势下家电行业飞速进入战国时代家电行业通过激烈的价格战形成了专业家电连锁终端商规模厂家出现导致行业整体利润率不断下降行业进入微利时代这时候在大厂家和强势终端的共同挤压下中小家电厂家的日子愈发艰难
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