珍奥核酸的成功奥秘（DOC 6页）

以变应变水性营销--珍奥核酸的成功奥秘
其实一个企业的发展过程跟一个人的成长过程一样难免会碰到种种艰难曲折关键是如何面对那无数的明礁暗礁又如何战胜那些艰难曲折珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销始终不忘消费者——一切营销的终点与核心他们就象水一样包围着消费者因时而异因势而变最终战胜了一切困难成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩
珍奥核酸浮出水面
珍奥核酸在2003年实现了十个亿的销售成为中国保健品市场的大赢家之一；
珍奥核酸在第二届中国国际保健节上被评为十佳保健品；
珍奥集团董事长陈玉松在2003年10月15日第三届中国国际保健节上被评为十佳企业家
当今年珍奥借助猴年“珍奥核酸杯观众最喜爱的春节联欢晚会节目”评选和大量电视广告投放重新浮出水面时所有熟悉珍奥的人都不会忘记发生在2001年的那次“核酸媒体风波”即使当年那场“核酸营养是个商业大骗局”的始作俑者恐怕也不能明白珍奥核酸不仅能够在那场风波中活下来并且活得挺好
回首那段往事是令人不寒而栗的
南方某大报2001年2月22日在头版发表了标题为《三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品》的文章由此引发了全国数百家媒体对核酸营养品牌的炮轰珍奥核酸的销售受到前所未有的阻力销售急剧下滑损失惨重
全国的珍奥分销商齐聚大连渤海明珠大酒店商量对策不仅珍奥核酸面临着灭顶之灾而且毫不夸张地说中国新兴的核酸产业也面临着一场灭顶之灾
在核酸论战多时口水横飞之际珍奥发现此时发表任何言论不仅声音微弱而且会更加激怒某些发难者成为众矢之敌——毕竟这是一个传播大于事实的时代所以在一片混乱中珍奥果断的选择了沉默这种沉默在很长时间里成为保护珍奥核酸最有力的手段并影响了珍奥在后来几年里的营销方式
作为1998年就开始为珍奥做营销传播策划的叶茂中这厮自然也被大量的媒体骂作骗子将38位因研究核酸而获得诺贝尔奖的科学家与珍奥核酸链接的方案更是被批得体无完肤！无独有偶甚至那句“让你的细胞跑起来”的广告语也被《解放日报》登出来说是偷的一位复旦大学新闻学院98届毕业生在1999年下半年为某保健品做的广告语！那可真是可恶叶茂中这厮不仅帮珍奥骗而且连广告语也只能靠偷真是无能得很当时看报纸气愤之余不禁哑然失笑幸好我的那句广告语在1998年下半年就已经用于珍奥核酸推广比那学生早了一年呢
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