格兰仕营销：160人卖掉57个亿（DOC 3页）

有别于营销队伍动辄数千甚至上万人的中国家电大佬们格兰仕一个包括企划、调研、推广、销售及后勤人员在内的营销系统人数只占职工总数的２％却实现人均销售３５００万元的业绩———
格兰仕纵向营销结构图
格兰仕市场横向轮耕图示
格兰仕为及时监控市场动态避免区域经理成为诸候采取市场反复轮耕制具体办法如图所示：调研员一个接一个不断从Ａ到Ｂ、Ｃ、Ｄ等市场滚动调研推广部推广员则紧跟在调研员后面滚动调研员负责发现问题推广员负责解决问题均直接对总部负责
２０００年底格兰仕集团老总梁庆德的案头上摆着两份报告一份是有关２０００年微波炉市场竞争状况的报告这份由市场调查公司出具的报告显示格兰仕同时占有全球市场近３０％的份额再次执掌世界微波炉市场第一门户
另一份是有关格兰仕２０００年营销总结报告这份由格兰仕副总经理俞尧昌执笔的年报显示：２０００年格兰仕创造了５７亿元的销售业绩比１９９９年翻了一倍其中出口增长到１•５亿美元报告进一步做了精确的量本利（即销量、成本和利润）分析并着重指出一点：在全年销售近１０００万台和员工总数增加到８０００人的情况下整个营销系统的人力只是略有增长————营销人员总数为１６０人占职工总数的２％其中内销人员近１００人外销人员６０多人人均销售超过３５００万元
对于前一份报告已经习惯于被称作为“寡头”的梁似乎看不出太多的新意；看完第二份报告梁露出一丝不易觉察的微笑换言之他认为俞很好地执行了他的战略意图
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