国美电器的营销方案（DOC 8页）

国美电器
毫无疑问去年夏天那场彩电价格战使得国美这家大型家电专营超市声名鹊起一连多少个周末成百上千的老百姓起大早到国美各家分店排队抢购特价机其时虽有彩电厂家宣称将对国美停止供货但国美波澜不惊依旧我行我素一副“价格商家说了算”的自信难怪媒体称国美是此次价格战的最大获利者有关专家学者也由此联想到“商业资本重新抬头”
国美的”抬头”绝非一日之功
起家
国美诞生于1987年元月1日其时它只是一家位于北京宣武区珠市口东大街的100平方米左右的小门店、经营进口家电
国美创始人黄光裕敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力决计做长久生意面对当时来远远大于供的卖方市场他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法猛拐一把．而是确定了薄利多销的经营策略此策略延续至今成为国美生命之本
黄光裕另一个独特之举是在《北京晚报》中缝打标价广告此举在当时北京商家中还是独一份其后不少商家开始模仿国美《北京晚报》的中缝广告甚至由此热闹起来
标价广告登出后国美电器店生意颇好“所有存货一卖而光”黄光裕乘胜追击陆续开了多家门店“国华”、”雅华”、”恒基”店名不一而足1993年前小店面已达七八家
转折
1993年后随着国美电器总公司在前门成立经营不好的店面被关掉好的保留并统一命名“国美电器”黄光裕开始了对连锁店经营模式的探索
1996年初国美电器王府井商城开业此商城在国美发展史上有着重要意义：营业面积300O平米远远区别于此前百十平米的小门店；经营范围由黑色家电扩展到白色家电、小家电；广告宣传投入加大仅开业前的广告费就达100万无．用国美人的话说王府井商城“确立了国美电器的形象”
1996年下半年．以长虹为首的国产家电崛起面对国产家电品牌势不可挡的发展趋势、国美开始了经营战略的调整、由先前单纯经营进口商品转向国产、台资品牌家电就在国产家电品牌群雄突起时人们发现似乎是在一夜之间几乎所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上如今国产、合资品牌已占国美所售商品的90%
当国美对国有、合资品牌有了一定的销售努力和销售经验后他们决意创造一个新的供销模式：摆脱一切中间商直接与制造商合作
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