面向中国家庭的三角营销模型（DOC 10页）

与西方人相比东方人更注重人际之间的和谐关系往往很重视他人对自己言行的反应这使东方人更多地受到周围人群的影响而在中国人的圈子里亲密的家庭成员无疑是最具影响力的人群之一在现代营销中企业和市场研究人员也越来越关注家庭对消费者的影响因为不仅大部分家庭消费品常常在家庭成员的影响下购买很多纯粹的个人消费在消费决策中也会在很大程度上受到家庭成员的影响这使得家庭消费模式对于营销人员来说显得尤为重要20世纪90年代以来中国家庭的价值观伴随着中国社会经济和文化的发展发生了一系列变化而这种种变化又无不深刻地体现在中国家庭的消费模式上本文以中国人的家庭价值观和家庭消费模式之间的关系为研究视点试图探求20世纪90年代以来中国现代家庭价值观的变化特征及其对家庭消费模式的影响从而揭示其对中国家庭营销的意义
20世纪90年代(1990-2003)以来
中国家庭价值观变迁的三大特点
一、从“长者权威”到“子代偏重”和“文化反哺”
在传统儒家文化影响下的中国家庭观念历来强调长者的权威孩子在家庭权力结构中一直是弱势群体的代表而20世纪70年代末期开始推行的计划生育国策从根本上改变了原有的家庭结构子女在家庭中的地位也因此得以迅速提升在由父、母、子/女构成的现代家庭结构中独生子女成为这一三角关系中子代一角的惟一支点这种家庭稀有资源的特殊角色导致了现代家庭中的“子代偏重”现象
如果说新型家庭结构为“子代偏重”现象的出现奠定了基础那么“文化反哺”现象则是“子代偏重”之所以能得以存续的一个动力“文化反哺”现象并非中国独有但是中国社会特有的发展进程却使这一特点表现得尤为突出由于父辈大多因遭遇“文革”而丧失教育机会成长在知识频繁更新的信息社会中的新生子代在获得新知的能力上又远远高于父辈较高的文化资本和能力使孩子在部分家庭事务中获得了发言权甚至决策权甚至可以对成年父母的生活进行干预从而颠覆了几千年来形成的“父为子纲”的亲子关系
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