汽车营销案例分析

汽车营销案例分析，汽车行业的竞争力很大，点上模式的出现为汽车行业提供了更广阔的品牌推广渠道。下面文档是介绍汽车营销的三个案例以及详细分析案例的细节等内容。以下这篇是关于汽车营销案例分析的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

汽车营销案例分析：
一、 活动背景：
近两个月来，奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。
从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点；
1、 从产品状态分析，由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度；
二、 活动形式
以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的；www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/yingxiaoanli/list70_1.html以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平；
以“我的色彩 我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买；
三、 活动目的
通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会；
通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵
通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅
l 媒体配合《华西都市报》全程跟踪报道，借助于强势媒体，通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合，图文并茂提高公众关注度。
四、活动流程
2月28日，以“我和春天有个约会” 或 “春天的色彩”为主题，在《华西都市报》登载职业女性对05年春天流行色彩的看法。同时刊登第一期奇瑞QQ色彩人气榜。
3月2日，围绕主题在《华西都市报》登载有车族职业女性对05年春天汽车流行色彩的看法。同时刊登第二期奇瑞QQ色彩人气榜。
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