某集团媒介沟通会（PPT 108页）

一、为什么需要媒介计划
媒介预算的浪费
虽然每年客户的媒介预算有50%被浪费了但是他们还得以每年递增20%--30%的速度增加预算成功者就是那些能将这些预算降低到最低程度从而使客户的每一分钱可以发挥最大效益的公司
广告泰斗：大卫.奥格威
二、媒介计划的引入
媒介的定义
Media:
是将广告创意传递到消费者中间并产生说服作用的载体
媒介能做什么？
媒介能做什么？
媒介的作用
三、媒介计划
一个完整的媒介计划应包括
媒介目标设定媒介角色及所要达成的目标
媒介策略
目标对象对谁传播
地区的考虑在哪些地区投放
媒介排期什么时候投放
媒介比重投放多少量
媒介选择应该使用什么媒体
策略的优先顺序预算使用的优先顺序
媒介计划
媒介计划
媒介目标是行销策略的延长
配合行销策略定义媒介所扮演的角色例如
康师傅葡萄汁：提高广告知名度
统一鲜橙多：加强对商品的认识
依据行销目标的攻守策略界定生意的来源例如
可口可乐：维持销售量
百事可乐：扩大市场占有率
媒介计划
媒体策略
媒体策略是达成媒体目标的解决之道或方法包含以下五个要素：
媒介策略
媒介策略之对谁传播
媒体目标
媒体必须定义两件事：
1.依使用者组群界定出生意来源
2.为协助达到沟通目的媒体可以作什么？
媒体目标
举例
为维持市场占有率针对品牌既有使用者特性的族群进行广告活动
为扩大市场占有率针对产品类别既有使用者特性的族群进行广告活动
广告针对目前重级及中级使用者以达到增加销售量的目的


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