广告策划讲义-广告推进策略（PPT 24页）

激发好奇心的做法：
a、开发新的广告信息传播通道（香味广告）；
b、采用新技术新材料（烟幕广告、太空广告）
c、旧媒体新创意（旧元素新组合）
d、反常奇特的表现手法（广告设计中将文字倒写、反写、错位等）消费者的探索阶段——兴趣 广告界流行这样一句话：
使人注意到你的广告，就等于你的产品推销了一半。
注意到，也就是有了兴趣。消费者对广告的评估阶段——欲望刺激消费欲望，是广告信息传播的根本目的所在。
满足人的基本生理需求的消费，形成基本消费，这类商品数量最大，消费者最为关心的是商品的质量好和价格低。
满足个性需求的消费，具有复杂性、选择性、可变性的特点。广告应针对目标市场消费者的个性心理去诉求，争取消费者对广告信息的信任。
产生印象的阶段——记忆记忆是购买决策的先决条件，它能帮助消费者筛选、识别、保持头脑中储存的广告信息。
广告创作中刻意增强易于记忆的视听因素，就是便于消费者再认识、回想广告内容，便于消费者决策，使广告产生最佳效果。
心理学家认为：人感知物体的数目范围应是7＋2或7－2。产生印象的阶段——记忆强化记忆的方法：
a、利用遗忘曲线；
b、运用意义记忆，即文案中应将复杂的内容分解，至少让消费者明白“有什么用、怎么用、到哪买”。
C、运用形象记忆，语言信息量与图像信息量的记忆比例是1：1000。
d、运用联想记忆。消费者的尝试阶段——行动理性购买行为：
（经过理智的思考阶段后才实施的购买行为）
1、潜意识思考的商品通常是日用消费品，这类商品的特点是价格低、用量大。消费者几乎不思考就购买。
消费者的尝试阶段——行动针对这类商品广告需要做的是：
（1）大力宣传商品特点，培养消费者认牌购买的习惯。
（2）明确告知连续使用的好处，使其购买习惯固定下来。
消费者的尝试阶段——行动2、需要一定时间思考的商品，占消费者整个购买的绝大部分，思考的过程就是了解商品、比较商品、做出决策的过程。
广告对这类消费者的作用：
（1）购买前的告知作用，多用理性诉求的方式。
（2）购买中的催化作用，可用情理交融的诉求方式。消费者的尝试阶段——行动 3、需长时间思考才购买的商品，通常是价格昂贵、物品名贵的商品。
购买名贵物品的消费者的特点：不急于决策；多听、多看、多比较；不斤斤计较价格，而追求商品质量。

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