论产险营销体制改革

[摘要]当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升传统的直销模式受到挑战产险营销体制改革的动因主要有：保险业市场化的直接推动；消费者需求的日益多样化；开拓新型产险市场的需要产险营销体制改革的现实选择包括：分流直销队伍；建立个人营销制度、专业保险中介制度以及专属保险代理制度；规范与保险兼业代理的合作；产寿险相互交叉销售产品以及实行网上保险等方式产险营销体制改革的配套措施应从以下方面着手：制定总体战略；产品开发；考核和激励机制；教育和培训；引导和监管





[关键词]产险营销；保险中介；专属代理；





以新中国成立为界我国产险营销体制的发展主要经过两个阶段：一是从新中国成立后至2001年产险公司主要采用“一元化销售体制”其特点是产险公司依靠自身所属业务团队销售保险产品业务人员既直接展业也通过中介渠道（主要是保险兼业代理机构）开展业务；二是从2001年至今产险营销体制向多元化方向发展逐渐形成以直销、个人营销、兼业代理、专业中介、专属代理等多种方式并存的营销体系其特点是新型销售渠道的重要性逐渐上升传统的直销方式受到挑战国际保险业发展的经验表明当保险业发展到一定水平时营销体制健全与否将直接决定保险业的规模大小相对寿险营销制度来说产险营销体制正处于探索和完善阶段远不如寿险营销制度成熟尚有许多值得探讨的问题


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