XX集团营销诊断（PPT 多页）

XX太阳能公司营销渠道与促销手段评价：  合理成分 （1）一级营销渠道比较适合目前市场的特点     由于产品本身的特性、消费者分布的较广泛性和市场竞争的日趋激烈性，决定了太阳能公司采取一级营销渠道是合理的。 （2）由经销商来进行广告策划有利于广告贴近目标客户     经销商是目标客户的直接接触者，对当地市场较为了解，由经销商来进行当地广告的策划是合理的。  存在问题     由于XX太阳能公司对整个市场没有进行有效的细分，目标市场模糊，使得广告对象不明确。            2 . 缺乏一个完善的营销信息系统       其主要表现有：        （1）对客户资料没有进行统计分析，从而导致从客户方面反馈回来的信息缺乏，不能为下一步的生产和营销提供决策依据。        （2）对经销商反馈回来的信息不能进行正确判断，不能了解客户的真正需求，从而误导了生产，造成产品的积压。        营销信息系统不完善的主要原因有：        （1）营销信息系统缺乏一个实际发挥作用的营销调研系统和信息分析系统。        （2）信息反馈系统的人员素质较低，所反馈的市场信息有失准确。


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