圣诞节的买卖（DOC 19页）

不久前《福布斯》载文说摩托罗拉公司今年可能无法在圣诞购物季节之前推出自己的全部新款手机这将给摩托罗拉带来２．３４到２．６亿美元的销售损失对摩托罗拉来说这将是一个极大的挑战在西方国家零售行业４０％以上的销售额和６０％以上的净利润都集中在“圣诞购物季节”手机、数码相机等高科技产品３０％以上的销售额也集中于此难怪很多西方经济学家大呼：“温情脉脉的圣诞节对于商家来说是一个‘生存还是死亡’的时期！”怎样在诱人的圣诞节蛋糕中分到最大、最甜的那一块？一张张温馨的圣诞贺卡将贺曼公司“邮”进世界５００强成为圣诞老人为商家送来的最甜蜜的礼物然而在今天圣诞节早已不仅仅是西方的节日了无论意识形态的差异多么巨大在中国许许多多对圣诞意义懵懵懂懂的小老板却成为了全世界的“圣诞老人”全球７０％的礼品都是“中国制造”众商家“吹吹打打”、“巧立名目”为追求时尚自由的青年人打造着他们自己的圣诞节２／３的大城市年轻人在圣诞夜晚狂欢——这是一个“物质之夜”但是浙江义乌的中小企业用中国制造的圣诞树装点了美国白宫却因为受到规模和管理理念的影响无力自主开发国内市场《远东经济评论》的《中国精英调查》显示中国精英阶层的消费行为日渐西化、消费能力日趋增强认真研究西方圣诞风俗营造完整圣诞风景将为商家们烘烤出最美味的圣诞蛋糕
Ⅰ.诱人的蛋糕
美国人的圣诞节礼品比较实用服装和家居饰品是２００１年最受美国人欢迎的圣诞礼物其后是PDA、MP３、手机、视频游戏机、数码相机等电子消费品以及书籍、镭射碟片和电子游戏外形精美、又能反映个性的手工制品和日用品近年来受到青睐
西方圣诞市场大观
■文/王卓
每年感恩节到圣诞节之间的五个星期在西方国家被称为“圣诞购物季节”（ChristmasShoppingSeason）西方消费者拿着刚到手的年薪、奖金和退税等排着长队购买圣诞节家庭装饰品、送给亲友的礼物、食品以及一些价格较贵、平时不常购买的商品对于商家来讲一场盛宴开始了
圣诞节蛋糕到底有多大？
根据美国零售联盟（NationalRetailerFederation）长期跟踪调查平均每个美国家庭在圣诞节期间的购物预算2001年为828美元2002年为840美元但是实际上美国家庭的圣诞购物大约超过了预算的20%2002年美国家庭的圣诞购物季节实际花费为1008美元按照美国劳工统计局的数据美国共有1亿400万家庭那么2002年美国家庭在圣诞节期间购物花费约为1400亿美元到1600亿美元这个数字还不包括与圣诞节相关的交通、娱乐等市场英国、德国、法国、澳大利亚等基督教国家的圣诞节市场同样非常惊人
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