细说商务谈判九字真经 DOC 2页

    做生意，经常都要进行谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。如何进行商务谈判?下面小编教您在谈判中不得不会的九个字，让您商务谈判事半功倍。   “记”       应当牢记那些枯燥的数字和专用名称，这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就容易多了。       “礼”       真正懂礼的人，只是在需要的时候礼貌待人，恰当地表现一下就足够了。www.xiaozhibei.com 管理资料下载网一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈，但最后总结诚心诚意地道个歉，人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记，对方会满意，谈判中让对方感到满意自已成功的一半，尤其是那些经营者，他们认为自己年说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验，希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世，所以见到有人记录，他们非常高兴。       “傻”       佯装傻瓜，从对方那里获得各种情报，在任何谈判中，尽可能地取得对方的情报，这对我方是非常有利。让对方的牌先出手，尽可能地让对方多讲几句，如果对方使用专业词汇时，你可以返过来让他解释。       “情”       欲说服对方，先说服自己，为的是阐述问题时心里有底。在大庭广众面前，演说家或者宗教人士往往说着说着，自己就成了一个听众，陶醉在自己的演讲里。因而越发慷慨激昂。在关键时刻，应当采取这项旁若无人的态度，哪怕说自己放肆。不管对方是空商还是上司，无论立场和年均与自己有多大差距都要大大方方地直抒已见。没有这种气魄，自己发言就没有说服力。       “缓”       当你感觉到形势对自己不妙的时候，可以打开会议室的窗户或、取来一杯咖啡，也可以讲一个无聊的笑话，这么一来，谈判的节奏就会有可能改变，返过来说，形势对自己有利的时候，切不可坐失良机。       “忍”       真正的谈判从遭到人拒绝开始，遭到拒绝就心里别扭的人，成不了气候。无论被逼到多么危急的地步，都要不动声色，面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏，这时，他们将来始做出让步。记住：折案面起等于失败。       “引”       让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方：“有这么一种设想，你看怎么样?”反拍板的话留给对方。还有更历害的一招，变是向对方反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”，“我部长你刚才说过的话中受到启发”等等到，当然对从来没有这么说过，但经过你的反复渲染，对方也变觉得自己好像这么说过。       “分”       条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方找范文就来 d o w n h o t .c o m认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。       但是把它分解一下，说“这里十万元行吗?”对方当场普能敲定。接着谈下去，十万元协议做成5个，那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯，这就是最佳的效果。       “输”       常胜不败做不成买卖。谈判也不能把对宰得太狠，应当悠着劲儿照顾对方一点儿，让他回到公司里好有个交待，一来二去搞好关系。他就能够逐渐成为合作伙伴。  


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