联合商业计划模板（PPT 80页）

竞争中取得优势的关键因素
其它SWOT 分析什么是SWOT分析(举例)Hardware在国内市场的SWOT分析Strength优势
1，国内规模第4大的的五金制品供应商
2，全球有超过200家的工厂
3，在亚洲的其它区域可直接分享一些新品推出的最佳实践
4，与沃尔玛的合作方面有专属的团队
5，创新，2004年有254个新品推出
<举例>Hardware在国内市场的SWOT分析Weaknesses劣势
1，由于国内供应商一些合作条款方面的问题，造成原料采
购出现问题
2，高营运成本
3，很难去推行全国性的、成规模的统一陈列
4，在零售链中尚未建立完整的数据
<举例>Hardware在国内市场的SWOT分析Opportunities机会点
1，推行沃尔玛的一些成功实践(例如EDLP/EDLC及零售链)
2，确保和经销商连续性的沟通
3，与沃尔玛团队一块来确定预算
4，年度性的去贯彻及跟踪最佳实践
<举例>Hardware在国内市场的SWOT分析Threat威胁
1，最近几年五金类别市场销售下滑
2，竞争机制在国内市场趋于成熟
<举例> 供应商的目标应在于与沃尔玛共同发展合作伙伴关系，并达到在2005年销售达到20亿的目标。我们将贯施以下策略以实现我们的目标。目标及策略
<举例>目标及策略<举例>目标及策略<举例>目标及策略<举例>重要目标的检查清单(举例)可比较销售增长率xx%, 实际毛利率 >xx%, 送货完成率100%。
在2004年上半年前完成直接供应商品给沃尔玛 -5月底以前完成全国合同的签订。
在第一季度结束前提供专署沃尔玛的销售人员。
最少10个只供给沃尔玛的的商品，10个优先给到沃尔玛销售的商品
财务回顾作为JBP里设定期望目标的依据，工具包括：
P&L损益表
供应商表现计分表
80/20报告
其它一些相关数据/分析
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