小智贝文库 :专注文档资料8年,极速海量,用心打造! 首页 |注册 |登录 |帮助

管理频道 企业管理 人力资源 市场营销 生产质量 管理表格 行业资料 企业咨询 企业战略 企业文化 公司理财 物流采购 职业经理人

成功激励 管理工具 管理制度 服装行业 商业计划书 酒店餐饮管理 可行性报告 培训管理 经营管理

当前位置: 小智贝文库管理频道职业经理人创业理财如何通过品类创新开创蓝海 DOC -- 下载

如何通过品类创新开创蓝海 DOC

  • 大小:6.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:创业理财
  • 下载次数:9778
  • 更新时间:10-15 13:34:51
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍
    品类创新,进一步海阔天空   我常常在想,如果爱迪生没有在玻璃球里装上钨丝,不知道人类还得过多少年提着油灯、点着蜡烛度过夜晚的日子,时代的进步,往往铭刻着那些伟大发明家的名字。 泱泱中华,在世界历史上是最具有创新精神的民族,灿烂的东方文化,宏伟的四大发明,一次次把人类文明推上新的台阶。   然而,我们的老祖宗对创新的理解却不如别人透彻,发明了火药,成为过年过节的炮仗,而西方人学了去制成火枪大炮;发明了司南,成为堪舆风水的道具,而西方将其装备在战舰上,对外发动侵略。   西方人在中国人的发明创造上只作了小小的再创新,便颠覆了中华民族保持千年的领先优势,给中国留下永不磨灭的百年屈辱。   以回忆历史作为本文的开头,显得话题起得过于沉重。可是我们有些营销界的朋友此时的心情恐怕更加沮丧:产品老化陷入僵局、竞争对手同质化严重、每一分钱广告费都在为别人做加法……唉,心里那个愁啊。   这个时侯就应该发扬我们中华民族乐于创新的优良传统了,避开同质化竞争,就要大胆进行品类创新,发现蓝海,进入无竞争领域。   创新只不过是另找一条路到达目的地   “说得轻巧,你来创一个我看看。”不少同行会认为我站着说话不腰痛。 的确,你现在要我拿一个创新方案出来,我也会不知所措,但我们今天要交流的是品类创新在核心理念上的一些方法论,而不是开头脑风暴会,先搞清一些方向性的东西,才能让创新不至于是胡思乱想。   创新是有方法的   你也许会忽略,其实天天拿在手里的移动电话就能说明品类创新的所有问题。 打开某个手机网站,会看到许多的分类栏目,如:拍照手机、音乐手机、游戏手机等。手机的基本功能是打电话,整这么多功能干嘛呢?   如果每个手机厂商都生产只能打电话的手机,那么大家就一块往同质化的死胡同里跳了,那竞争个啥呢,比谁的手机硬,能当砖头使?   显然,避免同质化竞争是每个企业的愿望,那么就必须在品类创新上下点功夫了。   手机厂商通过给基本的通话功能上附加拍照、听歌、玩游戏等新用途,进入了新的细分市场。第一个完成品类创新者,就将进入短暂的无竞争状态,而这个时间差,就足矣让他一步登天。   请注意一点,上文用了短暂一词,原因是这些附加功能的创新是属于表层品类创新,是基于创造者的灵感而来,也就是说,人家没想到的先被你想到了,这样的创新易于被竞争对手跟进、复制,当跟风者蜂涌而至,品类创新的优势也将荡然无存,因此,如何在短暂的蓝海状态下将利益最大化,是进行表层创新的关键问题。   说到这里,你也许会更惆怅,好不容易搞出个创新,结果让人家捞现成的,怎么想得通?   想不通就慢慢想,这就是现实,话又说回来,你如果有找范文就来 www.xiaozhibei.com够强的实力,也能搞出让人无法复制的品类创新。   还是手上那个小塑料盒子,在最初上市的时侯是使用模拟信号,后来使用GSM数据信号,接下来又出现了CDMA与之分庭抗礼,现在3G刚刚上市,据说TDLED(4G)已经在紧锣密鼓地研发测试中了。   这一代又一代的信息传输技术,是信息产业进步的标志,也是革命性的创新,完成一次这样的品类创新,可以让创造者在很长一段时间内保持统治地位,因为这种创新的形成,需要投巨大的研发成本,一般人是玩不来的。   因此,完成了这样一次品类创新,就等于创造了一个行业,那个创造者,就是行业的老大!   你可能又会问了,手机、通讯行业的品类创新都是在技术革新上发生的,如果不懂技术怎么办呢?难道只能在同质化市场互相拿牙齿咬吗?   品类创新,请先创新你的思维方式   看来上一章节的口沫横飞并未让你了解品类创新的本质,这让我不得不把原本放在文章最后,作总结发言的语句提前曝光。   听好了,品类创新的定义是:在消费者心目中创造新的想像空间,并且是符合消费者的需求。品类创新的本质是什么?是消费者心中那个想象空间,与技不技术毫无关系。PPG是最近挺流行的三个字母,它不知找到哪个穷山沟的衬衣厂,贴了个牌,然后放到网上,一天销售上万件,令死水微澜的服装市场惊诧莫名。PPG无非是把堆在商场门口清仓处理的衬衣挪个地方,一个小小的渠道创新,没花任何成本,就诞生了一个营销神话。   早在很多年前,你或许还记得一个妇孺皆知的品牌:哈磁五行针。它可以说是采用媒体投放创新,低成本营销的鼻祖。 哈磁五行针低价买下各大媒体的垃圾时间,投放了一个叫专题广告的东西,就是连续10分钟、20分钟地介绍产品、演示疗效、还有患者献声说法(现在禁止了)。垃圾时间也有少量收视率,另外一些退休在家的老头老太,还就是看垃圾时间的人群,他们或多或少都有广告所讲的某些病症,许多人抱着试一试的态度就购买了产品。把无人问津的垃圾时段重新整合,就成了强有力的宣传平台,这就是媒介策略上的品类创新,以极低的成本推广产品,却得到丰厚的回报。   万宝路香烟在美国以热情潇洒的牛仔形象广受欢迎,而进入香港市场却遭受冷遇,原因是在香港人的心目中,牛仔的形象是低俗、肮脏的象征,自命不凡的香港避之不及。洞悉了这一现象后,万宝路公司将香港市场的万宝路宣传重新定位,换成了打高尔夫球、商务谈判等高端人物才会出现的场景。这个定位上的品类创新很快就产生了效果,香港人马上认同了万宝路与高端形象的关联,于是万宝路在香港也取得很好的销量。   渠道、媒体投放、品牌定位等方面的创新,都可以在消费者心目中重建空间,使消费者感知到差异化的价值。从而突破同质化,进入新的市场细分。   所以品类创新的方法不胜枚举,只要你有足够的洞察能力,足够的想像力,就能从不同的方面来进行,创造巨大的价值。        品类创新,进一步海阔天空   我常常在想,如果爱迪生没有在玻璃球里装上钨丝,不知道人类还得过多少年提着油灯、点着蜡烛度过夜晚的日子,时代的进步,往往铭刻着那些伟大发明家的名字。泱泱中华,在世界历史上是最具有创新精神的民族,灿烂的东方文化,宏伟的四大发明,一次次把人类文明推上新的台阶。     然而,我们的老祖宗对创新的理解却不如别人透找范文就来 www.xiaozhibei.com彻,发明了火药,成为过年过节的炮仗,而西方人学了去制成火枪大炮;发明了司南,成为堪舆风水的道具,而西方将其装备在战舰上,对外发动侵略。西方人在中国人的发明创造上只作了小小的再创新,便颠覆了中华民族保持千年的领先优势,给中国留下永不磨灭的百年屈辱。     以回忆历史作为本文的开头,显得话题起得过于沉重。可是我们有些营销界的朋友此时的心情恐怕更加沮丧:产品老化陷入僵局、竞争对手同质化严重、每一分钱广告费都在为别人做加法……唉,心里那个愁啊。这个时侯就应该发扬我们中华民族乐于创新的优良传统了,避开同质化竞争,就要大胆进行品类创新,发现蓝海,进入无竞争领域。  


……………………
本站免费提供《如何通过品类创新开创蓝海 DOC》下载,我们己经对《如何通过品类创新开创蓝海 DOC》进行全面的整理检查,以保证您安全的下载《如何通过品类创新开创蓝海 DOC》,如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com,如何通过品类创新开创蓝海 DOC的文件大小为6.00 KB,本站还有大量关于创业理财,创业理财方面的资源提供下载哦,可以多找找。为下次能方便快速的找到本站,记得收藏我们的网址(http://www.xiaozhibei.com)哦!

标签: 创业理财

下载地址

相关下载