九型人格与销售

九型人格技术在销售方面的应用价值主要表现在两个方面：
一、自我提升
事实上每个人在成长的过程中都会遇到一个成长高原法则也叫成长瓶颈从事销售工作也是如此每个不同个性特征的销售人员在刚开始从事销售工作时都会凭借自身的个性优势销售业绩呈现上升趋势但到一定阶段后他会发现再无法突破了只能停滞甚至出现下滑的趋势这种状况称为“成长高原法则”
所有不同个性类型（号码）的人都有可确认导致事业停滞的思维模式、情绪反应和行为模式这种模式被称为“个性局限行为”一旦销售人员的性格类型被确定预测他们有可能在那方面出问题和什么行为阻碍了他们发展就会变得比较容易
同样个性局限行为也有一个有用的可预测性的性质那就是不要单纯等待一种局限行为成为一个问题时再去修正它聪明的销售人员要在潜在问题成为实际问题和通过改正导致局限行为的惯性模式来阻止在实际问题发生前就寻找这些潜在问题
九型人格带给我们的最大价值时当我们找准了自己的性格型号就找到了一个正确的成长进步的起点从这点开始就知晓如何突破自己的个性局限如何发挥自己的个性优势越过销售中的瓶颈向更高事业顶峰发展
例如一个4型的人他注重感觉大部分时间停留在自己的情绪里这类人的核心价值观是“寻找那份美好的感觉”情感丰富喜欢特别的事物喜欢创新同时注重品质的完美对自己喜欢的工作往往投入极大的热情是个很容易对自我认同的工作有使命感的人4型人个性中的特质使他在做销售工作的早期这些追求品质完美、对工作倾注感情的观点导致了他用心工作热情投入客户会很快被他们打动销售业绩也很快会提升


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