中国营销通路模式

三类基本的通路模式
M通路模式：制造商主控的渠道
W通路模式：大批发商经销商主控的渠道
R通路模式：超级零售商改变了通路的大格局
M通路模式：制造商主控的渠道
1、长虹模式（1996-1997）：掌控经销商诸侯
2、三株模式（1996）：半军事化的人海终端：联络处+分公司+子公司+工作站
3、TCL模式（1997-1998）：自控的营销网络；自建分公司
4、海尔渠道（2000）：多渠道（工贸公司-办事处）
5、爱多模式（1998）：经销商入股-共同股份公司
6、格力模式（1998-2000）：经销商大户政策；类似有长虹
7、联想模式（1999、2003）：从分公司到特许专卖店：通路短链+客户营销
8、三九模式（2001）：自建连锁零售店类似有双汇模式（千店连锁模式）与台湾的统一既做供应商又做零售商
9、长城模式（1997-2000）：1+1终端掌控每一经销商由厂家配备一名驻点业务员业务员与当地经销商同吃、同住、同工作在中国很有实效困难是业务员腐败
10、江铃模式（1998）：汽车区域买断专营
11、商务通模式（1999-2000）：小区独家代理
12、统一模式：制造+销售自己的终端
13、戴尔模式：直销类似有安利模式
14、中国移动超级终端模式：合作网络（与手机商合作）打造超级终端模式


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