戴尔分销渠道

戴尔分销渠道，无论分销还是直销这两个方式各有利弊，根据自己的产品以及特性条件而定选择分销还是直销。下面文档介绍了戴尔分销四个方面渠道等内容。以下这篇是戴尔分销渠道的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

戴尔分销渠道：
目录：
1分销渠道
分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。分销渠道职能包括市场调研、促进销售、联系业务、编配分装和实体储运等。

2大获成功的直销模式
戴尔计算机公司1984年由迈克尔•戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。其成功原因许多人归功于戴尔公司的直销模式，连迈克尔•戴尔也不止一次地宣称过他的“黄金三原则”：即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。 www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/qudaogl/list57_1.html

3 从直销到分销
直销优势显而易见, 不仅没有库存的压力, 而且省去了店面经营的费用, 但另一方面, 单一的直销模式也限制了戴尔的进一步发展。自2005年以来，传统商业大客户增长正在放缓, 相反地,个人消费者和中小企业的需求增长迅速, 而直销对这些小型客户并不十分受用。因此单一的直销模式难以促进业绩的进一步提高, 市场占有率持续下滑, 而在中国, 由于消费者的消费观念大部分仍停留在去商店或电脑城“看货交易”的阶段, 因此对纯粹电话或网络订购的直销方式并不感兴趣，种种原因导致戴尔直销模式举步维艰。

4 直销与分销并存
由此看来，戴尔未来的分销渠道将是直销与分销并存的局面。实际上,戴尔的直销模式显然已得到商业大客户的认可, 对于个体消费者和中小企业, 也能够基本满足大中城市的那部分需求, 所以, 戴尔真正需要开拓的消费群体是三级以下城市的个体消费者和中小企业, 由于网络等硬件条件以及对网上购物理念的接受程度的限制, 对于这部分城市显然“分销”更可行。
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