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产品销售渠道有哪些
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- 语言:简体中文
- 类型:渠道管理
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- 更新时间:10-15 13:29:55
- 名称: 产品销售渠道有哪些
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- 资料介绍
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产品销售渠道有哪些,销售渠道一般分为三级,一级渠道包括一个渠道中间商,二级渠道包括两个渠道中间商,三级渠道包括三个渠道中间商。以下这篇是关于房地产拓客渠道内容分享,本文档讲述产品销售渠道的几个模式,间接分销渠道模式,直接分销渠道模式,企业发展的需要,客户的需要等各自的特点与优缺点。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
产品销售渠道有哪些:
1.间接分销渠道模式
也称为多级分销渠道模式,指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的
最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建立自己的网络时,
必须借助中间商,即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率,加快进入市场的步伐。www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/qudaogl/list57_1.html一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
间接分销渠道优缺点
优点:管理简化,成本低;集中精力,创造核心竞争优势;市场覆盖面广,有利于大量销售,降低风险,迅速提高市场影响力。
缺点:
对中间商依赖较强,市场控制力差;
市场需求把握不准确,反应速度降低;
影响企业战略发展;
难以形成服务优势;
可能会挫伤经销商积极性。
2.直接分销渠道模式以上这篇关于产品销售渠道有哪些为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。关于更多营销渠道资料尽在: 渠道管理
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