产品销售策划学（DOC 113页）

第二节市场的类别
一、市场的划分
市场的类型是千差万别的按照一定的标准对市场的类别可作如下划分：
（一）按商品流通区域划分市场根据商品的流通区域的不同可划分为国际市场与国内市场国内市场又可划分为城市市场和农村市场、外地市场与本地市场、内陆市场与沿海市场以及上海市场、深圳市场、广东市场等等
（二）按商品供求关系划分市场根据买卖双方之间在商品交换当中所处的地位优劣可分为买方市场与卖方市场一般来讲某种商品的市场供大于求时则称之为买方市场反之供小于求时则称之为卖方市场
（三）按商品市场竞争程度划分市场根据某种商品有无竞争及其竞争激烈程度的不同可分为竞争市场、垄断市场和不完全竞争市场竞争市场是指同类产品众多供应大于需求生产同类产品的企业争相竞销的市场；垄断市场是指由少数几家企业的产品占据主导地位供应少于需求未构成竞争局面的市场；不完全竞争市场是指市场供应与需求处于平衡状态参与同类产品生产销售的企业不多竞争的态势不甚激烈的市场
（四）按商品存在形态划分市场根据交换的商品具体形态进行划分可划分为有形产品市场和无形产品市场有形产品市场是指人们感官能感觉到具体商品形态的市场如钢铁市场、棉花市场、百货市场等一般的商品市场都属于有形市场无形商品市场是指不具有商品实物形态而进行交易的商品市场如劳务市场、信息市场、技术市场等
（五）按商品品种划分市场根据商品种类及品种进行划分可划分力家电市场、煤炭市场、金属市场、服装市场、钢铁市场、仪器市场等五花八门有成千上万种类型
（六）按商品的用途划分市场按商品用途的不同、购买对象及其购买目的的不同进行分类可划分为消费品市场和工业品市场两大类这也是常用的一种划分市场的方法了解和掌握消费品市场和工业品市场的各种知识对于企业进行产品销售活动尤为重要
二、消费品市场
消费品市场也称消费资料市场、生活资料市场是指产品的销售对象主要是消费者个人及家庭以满足个人及家庭生活需要的市场
（一）消费品市场的商品交换
在消费品市场进行交换的商品通常称之为消费品根据消费者对不同商品的选作程度以及不同商品的购销特点消费品一般可分为便利品、选购品和特殊品
1.便利品是指消费者非常了解、日常需求量大、购买时不过于挑剔的消费品如肥皂、牙膏、食盐、香烟、洗衣粉等
2.选购品是指消费者对商品缺少充分认识往往需要进行比较、鉴别而感到满意之后才予以购买的消费品如鞋、服装、家俱、布料等
.特殊品是具有多功能和高价值的消费者不太了解的习惯上持慎重购买心态需花费较长时间进行挑选的消费品如汽车、录相机、贵重首饰、摩托车、电风扇等由于消费品市场商品交换种类的不同消费者所持的购买心态和所采取的购买行为也不尽相同企业了解和掌握消费品市场的商品交换种类有利于制订和采取相应的商品销售策略以便更快捷更畅通进入消费品市场和占据消费品市场
.（二）消费品市场的基本特点
消费品市场的基本特点主要包括下述几个方面：
3.购买人数众多消费品市场销售的各种消费品是人们日常生活所不可缺少的商品每一个人无论是否充当消费品的购卖角色都必然是消费品的需求者和消费者因此可以说所有的消费者个人及家庭都是消费品的购买者消费品市场的购买入数和购买潜力都是巨大的
4.需求差异性大消费品市场的商品琳琅满目应有尽有而消费者由于年龄不同、性别不同、经济收入不同、文化层次不同、生活习惯不同和消费观念不同等等对消费品的需求也有着十分明显的差别
5.购买量较小消费品市场的购买者由于受购买力、需求量、储藏空间、消费心态等种种因素的限制每次购买消费品的数量不多习惯于随时需要随时购买需要多少就购买多少一般皆属于小型化购买
6.购买数次频繁由于消费品是用于人们生活消费的商品因而消耗量大、消耗速度快同时由于消费者每次购买消费品的数量极为有限这样就导致消费者必须经常不断地重复进行购买以满足生活消费的需要
.购买流动性较大由于消费者对消费品价格、质量、特性等因素考虑的极为慎重购买选择性很强随意性很大这就造成消费者的购买力在不同地区、不同企业、以及互力代替品的商品之间进行流动
.（三）影响消费品市场供求关系的因素消费品市场的供求关系主要受人口、收入和集团购买等三种因素的影响
7.人口因素消费品是满足人们生活消费的商品每一个人都有着程度不同的消费需求因此人口因素是影响消费品市场容量、需求量和购买力的一个重要因素人口因素对消费品市场供求关系的影响其主要包括如下六个方面：
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