营销人员对重要客户管理概念.PPT

有永远的朋友，说再见吧请为公司制定一个成功的重要客户方案筛选客户的标准
子女如何培养
养殖户信用管理
饲料问题解决程序
季度经销商会议
经销商的财务管理培训
细化与扩大二级点
现金销售
淡出行业计划
购置电脑与上网学习门面包装与管理
如何提前知道客户已经没有饲料了？
不断创造『附加价值』重要客户方案被执行的重要性建立恆兴品牌
真正执行客户关系管理（达到朋友关系的建立）
一个执行成功的内容，可以学习模仿并复制扩大价值识别潜在的公司重要客户这是开发新客户的能力
识别的内容为何？
新一代（接棒的一代）
畜牧、兽医专业本科
具有策略联盟概念
销售人员转向为经销商
针对具体的重要客户制定战略和价值目标品牌的坚持
合理的投资报酬率（公平的策略）
旧客户淘汰计划
节约成本海水虾要做到全国知名品牌提供优质种苗；
利用生物技术提供改良优质品种；
提供更优质养殖模式；
建立规模化实验基地强化饲料研发，降低成本，提高生长效率；
饲料中生物免疫制剂的利用，逐步引导养殖户减少抗生素的使用；
完善的服务体系保留六月份探讨内容预见到重要客户的未来需求发现并利用新的机遇在关键高级管理人员间建立有力的联盟通过内部合作而建立重要的联盟重要客户市场营销概览整合重要客户方案（比较与复制）重要客户方案的潜在问题出色的重要客户需要最佳服务使重要客户方案获得最大的成功重要客户方案的主要内容
接触横向和纵向决策人和有影响力的人根据客户潜力配置资源分析重要客户，发现战略机遇如何解决重要客户/销售员之间的冲突调整战略，将自己定位为受欢迎的供应商、商业顾问或合作伙伴/同盟军重要客户销售技能识别有望成为重要客户者客户希望从重要客户关系中获得什么利益大型客户销售过程的步骤重要客户销售队伍和地方销售队伍关系的管理地方销售人员和重要客户销售人员的作用界定关系、期望值及报酬如何解决重要客户/地方销售人员的矛盾通过复杂的採购结构实现销售
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