论中小企业的营销策略（DOC 15页）

中国加入WTO后市场开放程度更高在激烈的市场竞争推动下中小企业的营销水平会相应地大幅度提高作为代价必然淘汰一大批不善营销的中小企业从这一点上看认识中国的营销已不再是谁能说得更好而是谁能做得更好谁能把创新的营销理论转化为有效的营销行动谁就会在下一轮的营销竞争中立于不败之地
中小企业的特点是小、灵活因而在管理上不必像大企业那样正规只需抓好要点充分发挥自身的优势中国的中小企业众多把企业做大让产品在全国市场销售尽可能的提高市场份额成为更多企业和企业家的梦想每一个不同细分市场的销售战略应当用简单明了的语旨来表示它说明公司为满足这部分顾客需要保证供给的主要特色这些恃色因产品的特点和顾客的需要不同而异而且还包括产品的性能和价格的确定以及摊销和分销的方法等
时代在进步消费者在成熟营销策略也在发展结合这一时代趋势我认为在中小企业的营销策略中应着重解决这些问题：1.市场需要什么就生产什么而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程它起始于消费者的需求也就是市场需要满足了市场需要也就是适销对路2.产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大而目前产品雷同现象普遍加之购买力有限因而在所有营销工具中最常用也最有用的就是产品的价格我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格3.国内的中小企业用的还是传统的分销渠道通常是这样的模式：厂家—分销商—下级分销商—用户这已经不能满足消费者日益成熟的需求了需要新的销售渠道4.中小企业对广告与推销、促销、营销的关系认识不清没能正确运用广告的推广达到销售的目的
中小企业与大企业相比具有资金实力、人力资源及企业总体管理能力弱但决策速度快、企业运动灵活机动的特征这就决定了中小型企业要做好营销必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实在制定营销战略与策略时必须严格控制成本利用有限的营销资源制定出能产生最大营销绩效的模式只有这样中小企业的营销计划才有希望获得较大的成功
一个时代的变迁总是会留下许多不可磨灭的印记曾几何时当我们回首营销时代的变迁时发现有许多值得如今营销人思索的地方转而引发我们对这个时代营销的考证是否在重复我们已经放弃的东西许多时候我们审视营销领域的时候往往没有去想时代的作用给营销带来的种种利弊或者说现代营销的观念冲击着过去的营销理念时间给予我们营销领域有太多的话题而时代留下营销领域的变迁将促使我们更加理性看营销的方方面面



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