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突破营销困境是新店开张的需要(DOC 2页)

  • 大小:5.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:营销诊断
  • 下载次数:9644
  • 更新时间:10-14 16:06:49
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资料介绍


突破营销困境是新店开张的需要!如今的市场上面谁不为营销上面好好的下一番功夫呢?来看看关于突破营销困境是新店开张的需要的信息吧!相信会把您的营销上面应该注意用得到的好方法介绍出来的啊!

  新公司,新店面刚开张之后,随着你对你的客户需求和生意规则的了解,以及对自己优势劣势的充分理解,才有产品、价格、策略的调整,整体的营销定位才比较成熟,我认为大部分的宣传资源支出,应该消耗在业务定型之后,而不是开业的大张旗鼓。


  (1)口碑营销,逐渐通过别人的交流,树立你的品牌。 

----重视你所承诺的品质和服务价值,给客户的承诺始终有效。 ----小公司、小店是否要做品牌?国内大部分的理解,都是把品牌理解为信息传播,把单纯的传播品牌宣传叫做“做品牌”,这是因为大多做品牌的是广告公司出身,是从广告的角度来理解品牌,这实质上是本末倒置的。 ---品牌是什么?品牌是持续不变的品质找范文就来 www.xiaozhibei.com承诺和优质服务,品牌是长久积累的结果,品牌的核心是“贯彻”。 那么,从开始就重视你的客户,建立你的忠实客户服务群体,树立良好的口碑,并且逐渐把你的忠诚客户划为一个特别的圈子,通过积分返点、送、赠、提供上门及节日问候等,提供更多的服务,对创业者来说,至关重要。为了加快口碑传播,可以采用通过对于忠实客户主动宣传你的广告的传播行为,给予一定激励,比如带新客户来消费,可折现返点等方式,进行鼓励、赞扬,使你的每一个顾客都成为你的义务宣传员。


  (2)公关营销: 公关营销,比如和行业协会合作、社区合作、团体合作,以及与借助新闻媒体的力量,通过他们的推荐和报道,吸引消费者的注意力。 公关营销,一般需要为推荐和报道找一个理由,也就是一个由头,来引出一个相关的新闻,或者一个相关的公益类、买赠类促销活动。常见的,比如“XXX韩国时装在济南开了首家门店” “XXXX专利技术革新干洗技术,受到济南干洗行业称赞” “心系老年人,XXXX降血脂胶囊XXX小区慢跑大赛” 现在齐鲁晚报等报纸,是广告价格越来越高,效益越来越差,可想而知,软文是很好的方式。


  (3)资源互换、联合促销: 另外一种方式,就是联合促销,联合行业内的某些公司、企业,互换自己的资源,比如做餐饮酒店和做酒水的企业联合促销。这种促销的方式在于,第一,要双方有利,而且确实能给双方都带来一定的利益,产品线有互补的情况,其实很多商品都能找到他合作的公司,


  (4)分众广告: 开公司一般是做广告,那么做广告针对哪些人做?传统受众为大众的传播形式,因为费用过高、浪费过大,不适用于创业者的宣传方式。 对于创业者来说,如何把有限的钱和资源,用在广告宣传上,我认为,应该首先分析你的目标客户,他们是那些人,他们的聚集地、每天的固定活动轨迹,寻找一个合适的场所位置,或者一个合适的媒体位置,针对这些人进行宣传。比如保健品企业和老年大学搞联欢、儿童乳品在少儿报纸做广告,都是分众传播的一种表现。认清你的目标消费者,把钱花在这些潜在目标消费者聚集的地方,而不是针对所有的人群不加区分的进行广告宣传。


  (5)网络推广: 现在是一个网络年代,网络已经深刻的改变我们的生活方式,也改变了我们的营销方式,也注定要成为我们生活的一个部分。 网络推广方式很多,搜索引擎营销(付费以及非付费的方式)、网商平台营销、淘宝/阿里巴巴营销、互联网广告条等。


 




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标签: 营销诊断

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