小智贝文库 :专注文档资料8年,极速海量,用心打造! 首页 |注册 |登录 |帮助

管理频道 企业管理 人力资源 市场营销 生产质量 管理表格 行业资料 企业咨询 企业战略 企业文化 公司理财 物流采购 职业经理人

成功激励 管理工具 管理制度 服装行业 商业计划书 酒店餐饮管理 可行性报告 培训管理 经营管理

当前位置: 小智贝文库管理频道市场营销营销诊断三种无效的营销会议(DOC 4页) -- 下载

三种无效的营销会议(DOC 4页)

  • 大小:8.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:营销诊断
  • 下载次数:9454
  • 更新时间:10-14 16:06:49
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍
      是销售就有技巧。特别是在供大于求的今天,消费者有众多选择的时候,技巧就是消费者为什么选择你的理由。品牌也是技巧,来源于团队或说一个平台的一种销售力。只是我们更多强调的是一对一的个人技巧,也是因为销售最终形式是一对一达成。   特别是在保健界大焕光彩的会议营销,技巧的重要性尤为表现的突出。把目标人群邀约在一起,会议现场的布置,专家主持各司其职等等,都是技巧。无非都是在营造一种销售氛围,刺激消费欲望,达到销售的目的。  训令者讲起来头头是道,问起来乱七八糟,做起来另有一套;听讲者听一听感动,想一想激动,回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境?       每年一次、每季度一次,甚至每月一次的营销会议,全国各路英找范文就来 www.xiaozhibei.com雄好汉全部聚集,公司总部各个部门领导悉数到位,汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解,培训的培训……夜以继日。       到底有多少营销会议真正起到了预期的作用?这些大规模的营销会议在多大程度上提高了营销的绩效?解决了多少问题?没有人来统计过!至少在很多企业,营销的失败或接近于失败都证明了这些会议的无效,因为:       训令者:讲起来头头是道,问起来乱七八糟,做起来另有一套。听讲者:听一听感动,想一想激动,回去以后一动不动。       为什么呢?笔者经过多个企业的营销会议,认为三种营销会议最无效果:       第一种会议:你汇报你的,我讲解我的,上下需求不一致。       一般而言,每次的营销会议都有一个程序,即各地营销经理向公司的领导层汇报各地的发展状况与问题,这些问题都是他们在自己的能力范围、权力范围里无法解决的,因此他们期望通过这次会议的汇报,以引起注意或者期望得到解决或者给一个答复、方向。       但是,按照会议的流程安排,这些汇报以后就是领导的工作安排,对于那些问题,只是听了而已并没有记录下来,或者记录下来也就是停留在本子上而已,会议上对于这些问题没有给予研讨、更没有提出解决的办法。       理由十分充足:1)、每个地方的问题各不相同,在一个会议上是无法解决的;2)、会议的时间很紧张,不可能每个问题都得到重视;3)、有些问题并不重要,营销经理把公司的决定做好就会一通百顺了等等。       于是,会议之后的效果是:营销经理一肚子委屈:我的这个问题不解决,下一步就不能执行公司的决策,具体的问题往往就是硬问题,不解决就是老虎排队站在马路上——随你多牛就是过不去。       这类会议有一个严重的后果是:会中和会后的讨论大多集中在各地问题的沟通上,私下的问题讨论多于决策的执行性研究,形成对会议效果的削弱。如果营销经理总是被这些问题困扰,会议上的很多提议就会一知半解,执行起来也会大打折扣或者半途而废。       如果在会议上仓促研究这些问题,部分市场的议题与营销会议的主题可能有所冲突,导致会议偏离议题,或者冲淡营销会议的主要目的。如果对于这些问题视若罔闻,会导致有些重要的问题未引起重视,重点的问题发现了但是没有得到解决       因此,营销会议之前应当很仔细地征求各地的意见,事找范文就来 www.xiaozhibei.com先把各地的问题进行汇总,然后在会议上有针对性把一些共性问题提出来,或者在会议之后立即举行小型会议,把问题分类进行研讨。一定要在营销经理去市场一线之前把具体的问题解决掉,没有办法立即解决的,一定要记录在案,并且给予一定的指导。       尤其重要的是:对于这些有困惑的营销经理,对其本次会议的内容要重新宣讲一遍,否则可能会造成问题暂时不解决下的弱化执行,要强调在问题没有完全解决的情况下如何来执行会议的要求。这一点对于没有多少经验的营销经理更重要。       第二种会议:给营销会议附加太多非“营销”的内容。  


……………………
本站免费提供《三种无效的营销会议(DOC 4页)》下载,我们己经对《三种无效的营销会议(DOC 4页)》进行全面的整理检查,以保证您安全的下载《三种无效的营销会议(DOC 4页)》,如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com,三种无效的营销会议(DOC 4页)的文件大小为8.00 KB,本站还有大量关于营销诊断,营销诊断方面的资源提供下载哦,可以多找找。为下次能方便快速的找到本站,记得收藏我们的网址(http://www.xiaozhibei.com)哦!

标签: 营销诊断

下载地址

相关下载