市场细分的方法（DOC 19页）

企业可以按照不同的特征来进行市场细分比如追求相似利益的人群、具有相同爱好的人群、相同年龄层次的人群、相同收入水平的人群、相同职业特征的人群等等
虽然产品在设计研发的时候就进行了市场的细分但是这种细分往往相对是粗线条的因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分根据产品推广的不同阶段针对更加明确的目标客户使用合适的营销策略和方式
企业寻找目标客户群最常用的工具是进行市场细分企业可以按照不同的特征来进行市场的细分工作比如追求相似利益的人群、具有相同爱好的人群、相同年龄层次的人群、相同收入水平的人群、相同职业特征的人群等等
相似利益细分
这是指追求相似利益的人群比如有些人群喜欢追求便宜的产品像低收入者和中年家庭妇女在一些家庭里有的先生经常会抱怨太太买回一大堆没有用处的商品而太太购买的原因主要是“便宜”有些人群则喜欢购买高价格、高品质的产品像高收入者和追求时髦的年轻人他们喜欢个性化的产品和服务价格敏感度较低有些人群对货币的时间价值特别注重在选择金融产品上喜欢高收益的投资种类他们热衷于炒股票和期货而有些人群则对投资风险十分敏感秉持一种谨慎保守的理财观念像中国的许多中老年人十分重视银行储蓄还本付息的观念根深蒂固
针对这些具有相似利益追求的人群企业可以集中资源来研究和生产具有显著特征的产品将产品的主要优势体现在某一方面比如针对广大中低收入家庭的中年妇女可以提供所谓价廉物美的日用产品通过大量生产和大量销售来降低产品的单位成本和售价；针对偏爱个性化和高品味的高收入人群企业可以研究和生产量身定做的高价格、高品质产品并且进行生产数量的限制和附加服务的提升比如有的成衣店打出了“全世界仅此一件”的招牌
人口统计细分
这是指按照不同的人口统计特征区分的人群比如大的方面按性别特征可区分为男性人群市场和女性人群市场按年龄可区分为婴幼儿、青少年和中老年人市场当然不同年龄段的人群根据其他特征还可以作进一步的细分比如老年人可分为富裕的老年人、经济状况一般的老年人以及贫困的老年人
上海有一家中外合资的人寿保险公司它经过研究发现上海女性在家庭中的地位很高一般家庭里面的主要开支由女性来决定特别是上海女性中的白领职业女性都比较注重自身利益的维护和保障于是这家保险公司开发了一系列女性保险主要针对较高收入的女性白领市场取得了很好的市场销售业绩很多产品具有明显的人口统计特征比如说剃须刀主要针对的是成年男性人群；卫生巾主要针对的是介于青春期和绝经期之间的妇女；奶粉主要针对的是哺乳期的婴幼儿比如服装市场就有明显的年龄特征可以按年龄分组：16周岁以下、16—24周岁、25—44周岁、45—59岁、60岁以上不同年龄组的人们对于服装的尺寸颜色、款式、质料、价格等都有不同的要求和偏好
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