市场细分的作用

市场细分的作用，假如没有市场细分这一说，那么市场中的产品定位，价格定位，宣传策略和销售渠道等4P营销组合无从说起。以下这篇是关于市场细分的作用的文章分享，本文档为大家详细整理出市场细分的概念以及市场细分在市场上的作用等内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

市场细分的作用：
一.作用：
首先市场细分是我们后面要讲的4P的基础，没有市场细分的产品定位，价格定位，宣传策略和销售渠道设计，都无从谈起。
 二.销售的方法，市场细分才能指导你的销售人员和销售队伍，或者带领队伍，明确主攻方向，我应该先打哪一块，而不是见到一个人就把他拉过来认为他是我们的客户。
分配资源，明确了市场细分第一目标第二目标第三目标后才能调配资源包括人，财,物。
关于衡量标准
笼统的说哪个企业的成功与否，很难下结论，只有明确了目标市场以后才能衡量在目标市场的份额在增加还是在减少，因为目标市场是一个可以量化的概念，而总市场是没有意义的概念。
1、市场细分的概念 www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/shichangxf/list55_1.html
市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。
2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段
（1）大量营销。企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品，试图满足所有顾客对同类产品的需求。其优点是可节省产品的生产和营销成本，取得规模经济效益；缺点是产品形式单一，不能满足市场多样化的需求，缺乏竞争力。
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