市场细分的好处

市场细分的好处，市场细分其实能很好的帮助企业认识市场，了解竞争对手和消费者，为企业选择合适的目标市场，提供正确的营销策略依据。下面文档是介绍市场上的细分市场有哪些作用以及它存在的好处等内容。以下这篇是关于市场细分的好处的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

市场细分的好处：
（一）有利于企业获得消费者的忠诚
企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密相关的产品。消费者可能会感到，一个特定的供应商更理解他们，或更直接地与他们交流，因此消费者就会做出更多反应，最终更加忠实于那个供应商。
（二）有利于企业集中使用力量
一个企业不可能满足所有的市场需求，因而必须在细分市场中作出取舍。在一个细分市场中占据较大的市场份额，往往比在整体市场中获取较小的市场份额更为有利。企业应该将其人力、物力和财力准确地投放到所选定的目标市场上去，才能取得稳固的市场地位。
（三）有利于企业发挥竞争优势
由于资源有限，每个企业的生产能力对于整体市场来说都是微小的。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力量集中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市场上的绝对优势，从而提高企业竞争能力。
（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略
消费者的需求是企业制定正确营销策略的出发点，由于各细分市场具有明显的需求特征，企业易于把握，并依此做出反应，准确地调节营销策略的各个方面，使细分市场中的消费者需求得到充分的满足，企业也因此获得更高的盈利。www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/shichangxf/list55_1.html
顾客需求的差异性
顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。
同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
顾客需求的相似性
在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。
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