XX品牌销售团队管理方案（DOC 19页）

序言
不依规矩不成方圆
本方案旨在科学规范地建立××宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统提高组织机构整体动作能力SOS方案是TSD方案的姐妹篇两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展
方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员
方案的编写尝试达到以下目标：
既强调全局整体性又兼顾局部具体性
既具严肃性的权威性又兼顾生动性和易读性
既是销售部的操作系统又是销售部的培训手册
本方案共分五章为方便阅读每一章都有内容的提要和结构简图建议读者先浏览各章首页以迅速对本方案有一个整体了解：
销售部全体人员必须阅读此手册如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行
本方案是第一期版本随着生意的发展内容会不断充实和完善陆续推出新版本
M品牌销售部
CATALOG目录
第一章销售部整体概述
M品牌销售部的使命和目标通过建立销售渠道和建设销售队伍达到公司营销目标并持续推动生意发展
销售部整体架构为“3+3”模式：
3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）
3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）
全国划分8大市场下辖若干区域
销售人员的职业发展道路是：
销售代表客户经理市场经理大区经理
销售部员工共同的价值观是：
主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准
销售部人员工作遵循6大原则
通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道和素质精良且系统运作的销售队伍致力于达到公司营销目标并持续推动公司生意发展
“3+3”架构模式
3大硬件：SLT+SSG+FSF
（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）
3大软件：TSD+SOS+PAE
（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）
SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作
SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调以及IES体系（信息交流体系）的运转
FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成负责各个地区的具体生意运作
TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式
SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统包括整体架构部门及人员的角色和职责OSB系统IES体系以及规章制度
PAE—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估包括年度、季度、月度三种类型
销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：
3大硬件好比一个人三个部分的有机组合SLT代表头部SSG代表脖颈FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基分别规范了生意运作和组织建设的发展模式而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑提示现在的位置和前进的目标
销售部奉行“以人为本”的宗旨
各级销售经理是销售部最宝贵的资源公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路不断提供更具挑战性的职位更具吸引力的薪酬与福利待遇以及更高层次的培训方案！
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