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团队管理的工作思路

  • 大小:12.0 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:销售团队
  • 下载次数:9640
  • 更新时间:10-14 16:07:07
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  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

团队管理的工作思路,其实管理团队最好的方法就是首先从自己着手,虽说管理方式有很多种,但是不是固定不变的模式,因为不同的项目就有不同的团队不同的管理方式。以下这篇是关于企业团队管理工作上的思路内容分享,本文档讲述对团队管理六个方面的开展工作,每个方面都是举例讲解也有详细的解决方案等。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。


团队管理的工作思路:
团队是有着共同目标,并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看,首先团队是一群人(﹥2),也就是说团队的管理,实质上就是人的管理。另外,这群人要拥有共同的目标,并为之共同努力。以此观之,团队管理的主线就是设定共同目标,通过相应的方法,使团队成员为这个目标去共同努力。
一、        团队建设
二、        确立目标
三、        绩效管理
四、        验收考核
五、        修正方法
六、        学习培训
 
一、        团队建设
根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况,来检视所辖团队。
1、目前团队是否能够在现在市场的基础上,www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/tuanduigl/list56_1.html能否完成上级单位下达的目标;
简单举例:上级单位下达目标200万,团队有主管级3人,基层业务20人,每个业务最高效率维护网点数200家,区域市场有效终端售点5000家,均单店贡献300元(此处应按照不同渠道,不同类型的客户进行市场调研,使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置,我们可以看到
①所有客户全部正常进货,可以实现150万销量,距离要求缺口50万;
②业务最高效率维护网点数为4000家,实际网点数5000家,有20%的客户没有实现正常运转;
③在有20%客户无法高效运转的情况下,第一项中的150万将无法保证。

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标签: 销售团队

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