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电话销售人员常犯的错误

  • 大小:4.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:谈判艺术
  • 下载次数:9953
  • 更新时间:10-14 16:07:26
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资料介绍

电话销售人员是以电话销售为主要手段的营销人员。他们需要掌握一定的营销技巧,达到营销的目的。因而,营销员对企业的发展起着重要的作用。小编为大家整理了电话销售人员常犯的错误,良好的声音可以使顾客心情愉悦,因此电话销售人员必须要很好地掌握与顾客电话交流时运用的声音,而这完全是可以通过训练的方式弥补的。下面小编就简单的介绍下这篇内容。

我们在销售产品或服务时都会犯错,下面列出的是七种最常见的错误。作为一名咨询师,我得承认,尽管过去10年来我一直向人们讲授这些知识,但自己也没能避免犯其中的几项。我希望你们能够从中吸取教训。
第一,被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程,你应该控制这一过程,而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题,这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题,就有可能发现产品的缺陷,帮助公司将其完善,并使自己成为一名专家。
第二,在会谈之前没有进行调查。有一次,在经过了几个星期的语音留言联系之后,我终于与一家潜在客户取得了联系,并安排了会谈。不幸的是,在走进会议室之前,我没有对这家公司进行调研,因此在会谈过程中我没能就他们现存的问题拿出解决方案,而是用整个会谈来了解一些基本情况。对于高级经理人来说,这无异于浪费时间。
这是销售过程中最常犯的错误之一。我也曾接到过无数销售人员打来的电话,向我推销我根本不需要的东西。作为一个小业主,我不需要复杂的电话系统或自动薪金系统,因此在打电话或安排会谈之前,销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。
第三,说得太多,不会聆听。许多销售人员在销售过程中喋喋不休,对自己产品的性能和售后服务等大加赞美,却忽视了客户的需要。当我第一次去商店给家里买地毯时,一位销售员向我介绍他在这一行干了多么久、他有多聪明、他的地毯有多棒等,但这些话并没有解决我的问题———我的家适合什么样的地毯。所以我离开了那家商店,而且我认为他不关心我的特别需要。与此相反,我的一位朋友在广告公司工作,他很懂沟通的技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己的公司,而是让客户们先谈谈他们的公司。这样做他就能确定最有效的销售战略。

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标签: 谈判艺术

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