现代企业营销策划对竞争层次策略（DOC 4页）

市场竞争格局的演变造成许多企业不能适应竞争层次的变化。现代的营销策划跟不上变化势必要造成销售量的下降。中国在改革开放之前，实行的是计划经济体制，当时商品极度匮乏，基本的生活资料也要凭票购买，所以当时企业之间的竞争靠数量，谁生产的产品多谁就赢，那个时候的商品供不应求，不需要品牌，也不需要营销策划。

　　在改革开放一周，我过实行了社会主义市场经济体制，生产发展起来了，市场上的商品也日益丰富，品种齐全，这时企业之间的竞争靠质量，谁的品质好，谁的产品就收欢迎。

　　随着市场化的进一步推进，产品的同质化现象越来越严重，像可口可乐与百事可乐之间的竞争很激烈，究竟哪个质量更找范文就来 www.xiaozhibei.com好呢?根本无法比较，在这种产品品质都不相上下的情况下，企业之间的竞争只能比品牌强弱，营销策划中因为品牌总会有差异。品牌定位的差别形成了不同的品牌形象。

　　现在很多国内企业的竞争手段还停留在价格竞争的层次上，还没有上升到品牌这个层次，虽然有些企业品牌都很优秀，但是还存在竞争，这个时候他们靠什么来竞争?有人说靠服务，有人说靠价格，有人说靠渠道，其实很简单，他们靠的是整合营销，看谁的整合营销策划能力强。

　　因为我国的绝大多数企业现在还不懂整合营销，多以造成了他们之间只能大价格战，死打广告战的结果。但是，随着市场竞争的深入，以及企业学习能力的提高，中国的企业总有一天能够理解和引用整合营销策划的理念和方法。

　　通过以上介绍，相信您应该明白，想要在这样一个竞争激烈的市场中顺利发展就要适应竞争层次的演变，以更好的进行营销策划活动。

鉴于对国产MP3市场营销策略所进行的分析，对营销策划的制定也有所启发。当前，面临的是一个新营销时代，企业只有不断的调整自己，才能迎接更高的挑战。
一、 树立整合营销和整体营销策略的理念

市场营销策略包括4P，营销管理的整体效果取决于4P的整合程度。根据木桶原理，即木桶盛水的多少取决于木桶的最短边而非最长边。那么营销效果的高低实际上是取决于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。企业在进行营销活动时，非常重视促销（尤其是广告）和价格。这未免有失偏颇。可以预见未来在营销管理中强化营销组合的找范文就来 www.xiaozhibei.com整合程度将是营销管理成败的关键。整合营销（IM：Integrated Marketing）是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。这一营销方式必将成为未来营销管理的又一趋势。激烈的市场竞争如大浪淘沙,迫使企业不断地审视自己的企业与所面临的市场营销环境,据此不断地调整企业的营销策略与战略,或者确立新的营销理念,或者修正原有的营销方式。整合营销理念正是鉴于企业在希冀兼顾企业内外整个价值链上的所有“星座”都能够闪闪发亮的目标指引下,逐渐演变和发展起来的一种更适合现代市场竞争的营销理念。

在新经济时代,创造市场也许比适应现存的市场来得更加重要,创造市场比细分市场和确定目标市场更为生动,成熟的市场竞争也是最为激烈的。而整合营销要求企业主动地迎接多变的市场挑战,更加清楚地认识市场与企业间的互动关系,不仅要分析现有的市场,研究如何尽量扩大市场份额的策略,更应未雨绸缪,研究消费者的新需求,发掘潜在的市场,从而开创新市场。整合营销推崇企业用动态的观念看待市场,一个企业市场优势地位的确定与稳固,在于企业能否深刻地领悟市场发展的方向,以及是否有能力根据市场的变化及时调整企业的战略、充分利用自身以及“外脑”来适应变化了的市场。在复杂动态的营销环境下,一个企业只有成为市场营销的开拓者,开创新的市场并不断地保持领先地位,企业才有可能拥有持久的生命力、成长能力和核心竞争力。

另外，新经济时代的现代高科技的背景下,社会进入“无差别化”时代,尤其是在买方市场下,企业竞争已不是孤立的产品竞争,而升级为企业整体形象的竞争,这就要求企业的营销工作不仅仅是营销人员进行营销,而是整体营销,人人参与营销工作,这样才能真正做到使顾客满意,最终实现企业的目标。惠普公司已故的戴维•帕卡德曾说过:“营销太重要了,以至于不能单单由营销部门承担。”营销理念必须让企业中的每一名员工都理解,这样才能有利于企业各项业务的开展。确切地说市场营销不只是一些专家的责任,企业里的每个成员都必须承担起理解顾客需求的责任,并为发展和传递其创造的价值作出贡献。企业可以通过培训员工、让非营销人员与营销人员增加交流等方式,来让企业的每一名员工都意识到营销对企业发展的重要意义,使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地找范文就来 www.xiaozhibei.com盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

市场营销应是每个人工作职责的一个组成部分,同时也应成为企业文化的一部分。以顾客为中心的组织文化,可以协调组织中的所有部门朝共同的任务和目标而努力。企业中的各个部门领导都给予顾客足够的重视,让顾客得到最大的满意,这样整个企业就能形成以顾客为中心,以顾客满意为最大标准的良好企业氛围,从而留住更多的老顾客,吸引更多的新顾客,形成一个良性循环的态势。
 

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